拿下中國90%電商市場的ebay

強大到想倒而不能!

都說人不能兩踏入同一條河流，但是ebay做到了。

作為全球鼻祖級的電商巨頭，ebay成立于1996年，阿里巴巴于三年后姍姍來遲后，不可一世的 ebay已經(jīng)在全世界10多個國家所向披靡。

直到它在亞洲市場碰到了第一顆釘子：日本。

1999年，ebay仗著財力雄厚，以國際電商巨頭的姿態(tài)大舉進(jìn)攻日本市場，但是卻遇到了地頭蛇雅虎日本公司的當(dāng)頭棒喝，當(dāng)時的雅虎，在日本上線的商品品類非常豐富，所以，雅虎日本從ebay一進(jìn)入日本時，就一直保持高度警惕，從一開始就針對ebay采取了緊盯戰(zhàn)術(shù)。

最后，高調(diào)的ebay在嚴(yán)肅認(rèn)真的日本人的強力阻擊下，于2002年無奈宣布退出日本市場。

從日本敗退后，ebay馬上又將目光瞄準(zhǔn)了一個更有想象力的市場：中國;而且，這一次它吸吸了當(dāng)年在日本的教訓(xùn)，不再以一個外來掠奪者的形象示人，而是，采取了更為迂回的路線。

2002年3月，在時任CEO梅格·惠特曼的操作下，eBay以3000萬美元購入易趣網(wǎng)33%的股份，15個月后，eBay又全資收購了易趣，兩次收購前后共花了1.8億美元。

至此，eBay在當(dāng)時的中國電商市場一下子占據(jù)了90%的市場份額，優(yōu)勢強大到想倒而不可能!

可惜，ebay碰到了馬云!

但是很可惜，梅格·惠特曼在中國碰到了電商史上的天才對手：馬云。

2002年，馬云找來孫宇彤等一行6個人，要他們做一個秘密項目。

這個項目有多秘密?馬云跟他們說，在從事項目的過程中，關(guān)于項目的任何信息都不能透露出去，包括自己的親人。如果有人膽敢把這個事說出去了，就別怪馬老師翻臉不認(rèn)人，你們將面臨著公司的無情起訴!

然后，馬云拿出了一疊文件讓他們簽，文件是英文，沒幾個人看得懂。但是，這幾個人還是在猶豫了片刻后，義無返顧地在合同上簽字了。

隨后，在夜色的掩護(hù)下，這幾個人像一個特務(wù)組織一樣秘密潛入湖畔花園，負(fù)責(zé)研發(fā)起淘寶網(wǎng)。

淘寶網(wǎng)項目進(jìn)行沒多久，讓人談之色變的非典爆發(fā)了，而且更不幸的是，阿里有員工被確診了，根據(jù)政府要求，包括馬云在內(nèi)的所有阿里員工都被要求在家里隔離。

而負(fù)責(zé)淘寶項目的6個人因為早就離開了淘寶，他們的研發(fā)工作僥幸的得以繼續(xù)進(jìn)行，馬云的提前布局，也成為扭轉(zhuǎn)阿里巴巴命運的關(guān)鍵先手。

2003年5月，淘寶網(wǎng)上線了，但當(dāng)時的馬云還在隔離期，他給項目組的人打了一個電話，在空中向他們表示祝賀。

一個月后，阿里巴巴內(nèi)部網(wǎng)有員工發(fā)貼緊急@馬云，說馬老師，告訴你一個非常緊迫的事情，最近不知哪家公司上線了一個網(wǎng)站，叫淘寶網(wǎng)，通過我的觀察，這個淘寶網(wǎng)的運營思路和我們一模一樣，他們的團(tuán)隊也非常有戰(zhàn)斗力，將來，這個淘寶網(wǎng)有可能是阿里巴巴最大的競爭對手!

馬云看到后，差點憋得笑出了內(nèi)傷，但就是不作任何回應(yīng)。

兩個月后，馬云宣布，淘寶網(wǎng)就是我們阿里巴巴的，整個阿里巴巴一片歡騰!

2004年2月，淘寶網(wǎng)得到軟銀領(lǐng)投的8200萬美元投資，馬云當(dāng)時已經(jīng)想得很清楚了：臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡?阿里巴巴的槍口始終要對準(zhǔn)ebay，而且，遲打不如早打，小打不如大打，要一擊之下讓對手對中國電商市場徹底死心。

但是，當(dāng)時的ebay居然還是一無所察!

Ebay留下了一個幾萬億的教訓(xùn)

盡管淘寶得到了國際資本的投資，但是eBay還是沒有意識到迫在眉睫的危險。

2004年，有記者問及ebay如何看待它在中國的對手，時任eBay高級副總裁的比爾·科布只提到了一家公司：一拍網(wǎng)，那是雅虎和新浪一起投資的公司。

對此，馬云非常高興：“eBay第一年沒有把我們當(dāng)對手，他們根本沒有想到我們是對手。說明它對我們一無所知，這絕對是我們的機會!”

所以，在連續(xù)獲得軟銀和雅虎的投資后，馬云對自己的銷售團(tuán)隊提的唯一的要求是：以最快的速度把這些投資迅速地用出去，而且是作為免費資源用出去;與此同時，eBay在中國正在對中國商家收費，兩相對比，很多商家都跑到淘寶上開店來了，作為世界電商鼻祖的ebay的吸引力在中國大大減少。

所以，eBay在中國干不過淘寶，說到底還是一種文化認(rèn)知的差異，而淘寶早就對中國人做了充分的消費行動分析。

另外，決策的緩慢也是ebay不能發(fā)揮戰(zhàn)略力的掣肘之一：當(dāng)時eBay中國的決定權(quán)在全球總部，因為eBay中國沒有話語權(quán)，在戰(zhàn)略決策上的速度大大落后于淘寶，往往eBay的一個決定落地后，淘寶這邊已經(jīng)過了幾輪政策周期。

事后，馬云把eBay這種低能的運作比作噴氣式飛機：“全球化的技術(shù)平臺聽起來很棒，就像波音747那樣，在天空飛著是很不錯，但如果機場只有校園操場那么大，就根本沒法降落。即使想修改一個按鈕，都必須要向(比如)14個人匯報。”

而在eBay意識到它在中國的確干不過淘寶后，也曾考慮過收購阿里巴巴。

當(dāng)時，惠特曼派出了三名高管到杭州會見馬云和蔡崇信，在商談收購淘寶時，eBay的高級副總裁比爾·科布再次貶低淘寶的業(yè)績，最后，eBay方面極吝嗇地開出了一個1.5億美金的收購價，馬云對這個報價非常不滿，隨后，蔡崇信直接回了一個9億美元的價格。

可惜，面對這個9億美元的報價，eBay再次錯失良機，要知道，盡管當(dāng)時的9億美元無異于一個天文數(shù)字，但是當(dāng)年的eBay并不缺錢：早在2002年，eBay就以14億美元收購了PayPal，3年后又以26億美元收購了Skype。

如果當(dāng)年eBay真的以9億美元收購了阿里巴巴，那么，這筆交易給eBay帶來的市場空間，至少是幾萬億級別以上，可惜，這個世界上沒有如果，要是如果能成立的話，整個深圳都可以裝進(jìn)一個小瓶子里了!

2005年，大勢已去的eBay在中國步步退讓，而淘寶則將自己在國內(nèi)的市場占比提高到60%左右，最后，難掩寂寞的惠特曼只能把eBay的在華業(yè)務(wù)賣給了李嘉誠旗下的Tom在線。

本來9億美元就可以收購阿里巴巴，最后ebay卻只能一臉凄然地離開中國，也給后人留下了一個錯失幾萬億的沉痛教訓(xùn)!

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