拼多多,大家都很熟悉,自我定位為新電商開創(chuàng)者。
2015年9月上線的拼多多,于2018年7月26日在美國成功上市,到如今和淘寶、京東成為電商三大巨頭,這時間跨度還不到5年。這巨大的成功,是多少創(chuàng)業(yè)者,多少公司,多少企業(yè)集團夢寐以求的成功。
據(jù)5月22日拼多多發(fā)布2020年第一季度財報顯示,拼多多年活躍買家數(shù)已達6.28億,也就是說在一年的時間里,全中國有近一半的人在拼多多上買過一次東西。
從0到6.28億用戶,拼多多用了不到5年的時間,這是多少APP的夢想!
在使用拼多多的時候,我們會發(fā)現(xiàn)套路如此之多,讓人應接不暇,這或許是拼多多能成功的原因之一。畢竟什么團購,社交電商在拼多多之前就已經(jīng)有的,而且也有人去嘗試,都沒有取得像拼多多如此巨大的成功。
作為拼多多的一個用戶,今天來細數(shù)一下它的套路。
套路一:砍價免費拿,通過用戶的人脈進行廣告宣傳、下單拼單、成交,真是一箭多雕啊,達到了一傳十,十傳百,百成千的效果。不得不說,這效果還是杠杠的。相信很多人都被親戚朋友同學等拉去幫砍過價。
更操D的是,剛開始砍的時候能砍比較多的價錢,但是越到目標價格,能砍的就越少,最后只能砍幾分錢。所以為了在拼多多上免費得到一個東西,不得不拉上親戚朋友同學,甚至于不認識的QQ群友,微信群友都拉上了,拼多多這操作讓你不得不去挖盡你所有的人脈,而且有的時候就是你挖盡了你的人脈關(guān)系,依然是沒達到砍價的目標。如果沒有達到砍價目標,就相當于免費幫拼多多做廣告了。
任何事物都有兩面性。所以這套路也是一把雙刃劍,拼多多在用這把劍在市場上殺出一條血路的同時,也有可能傷到自己。所以有些用戶因為太反感這個套路,用過一次之后就卸載了不用了。
套路二:現(xiàn)金簽到。通過每天的簽到能得到簽到金。除了在金額為0時的第一次簽到得到2、3元之后,后面的每天簽到只能得到幾分錢。
每天簽到金僅得幾分錢,如果嫌太少,沒事,拼多多提供了幾個快速賺取簽到金的方法。
(1)助力簽到,這是簽到之后,點擊“點擊再領(lǐng)簽到金”按鈕后出現(xiàn)的。
嗯......
(2)拼單返現(xiàn)。
想賺錢,那就先花錢吧。
(3)定時紅包。
每4個小時可以領(lǐng)一次定時紅包,幾分錢的哦!
(4)好友紅包。
(5)逛街得現(xiàn)金,就是瀏覽商品60秒或者90秒得幾分錢,通常是1~3分錢。
(4)神券折上折。
What?!想買788的筆記本電腦要消費夠1000才能用這個神券折上折,果然....
(6)PK贏紅包。
嗯,我們的優(yōu)良傳統(tǒng)還是不能丟掉的。
(4)領(lǐng)貓糧,這里領(lǐng)的貓糧是給簽到金額數(shù)字旁邊的貓吃的,然后去摸貓,也是得1~3分錢,一天可以摸2~3次。
可以看到,拼多多為了讓你得到更多的簽到簽,也是很拼了。光是簽到金這里的套路就給你玩出這么多的花樣來。這么做的目的就是讓用戶產(chǎn)生粘性,最大程度的去占用用戶的時間。
在如今還是流量為王的時代,誰能在手機上占用用戶的時間多,誰就能取得成功,看看今日頭條、抖音、快手、和平精英、玩著榮耀等,何嘗不是如此。
好了,通過不斷的努力,終于把簽到金簽到了可以提現(xiàn)的條件,當你愉快的去提現(xiàn)時,呵呵......
辛辛苦苦很長一段時間攢積的簽到金,只能兌換為無門檻券,通過拼單把這個簽到金花掉,也就是簽到金兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到最后還是沒有辦法離開拼多多。
套路三:多多賺大錢,這個屬于游戲類型的玩法,和現(xiàn)金簽到的玩法差不多,只是把現(xiàn)金換成了金幣。也是通過分享、拉新人、做任務、拼單等來獲得金幣,然后用金幣去兌換商品或者優(yōu)惠券。
同樣的套路還有多多果園和多多愛消除,都是屬于游戲類的玩法,這里不再復述。
套路四:天天領(lǐng)現(xiàn)金。如果說現(xiàn)金簽到是小額玩法,那么天天領(lǐng)現(xiàn)金就是大額玩法。通過前面可以看到,光是小額的現(xiàn)金簽到難度都這么難了,這個大額的玩法肯定更難,條件也非常苛刻,要求在3小時內(nèi)完成。同樣也是分享、拉新人去完成。
雖然難,但是還是有人成功了,可以通過建立或者加入薅毛黨群去完成,畢竟有志者事竟成。
以上的玩法個人感覺拼多多APP是一個集成了“網(wǎng)購APP+看新聞賺錢(把看新聞?chuàng)Q成瀏覽商品)APP+玩游戲賺錢APP+打卡簽到APP+社交APP”的集合體?,F(xiàn)在各種賺零花錢的APP滿天飛,用閑暇時間賺點零花錢這是很多人在做的,拼多多把這么多賺零花錢的功能整合在一起,也許是看到了這點。
套路五:省錢月卡,一年98元。開通月卡會員之后,能享受的特權(quán)有:補貼特權(quán)、每日神券、每日神券,免單特權(quán)、大額券、免費試用和售后無憂。其中比較吸引人的是補貼特權(quán),每日神券和免單特權(quán)。
(1)補貼特權(quán):對于買大額商品比較劃算,比如手機,家電什么的,有些人就是沖著補貼去的,
確實很劃算。
(2)每日神券::一個星期有6天可以一天領(lǐng)一張優(yōu)惠券。也比較吸引人,特別是買些小商品,還是比較劃算的。
(3)免單特權(quán):這個特權(quán)就比較坑。要求是單筆滿25元,一個月拼滿15單才能免單。為了加快用戶的拼單速度,1單最多可以計4單。也就是說最少要4單滿25元的訂單才能免單,一個月最少花100元才能免單。
對于這樣的免單條件,為了一次的免單機會真的要這么拼嗎?我來拼多多就是為了省錢的,這下可好,反而是讓我去花更多的錢,這可不是我來拼多多的初衷啊。
套路六:低價誘人入店。這是拼多多所有店鋪的共性。標一個很低的價格,進去一看,才發(fā)現(xiàn)不是要買寶貝的價格,要買寶貝的價格比標價的要高很多。比如買個榮耀8X手機,店鋪標價550元,但是進去一看最便宜的要840。
我們知道,做淘寶店鋪時,要學的東西很多,什么關(guān)鍵詞、SKU、生意經(jīng)等等,而拼多多直接從價格入手,簡單粗暴,不過效果確實挺不錯。對很多人來說,省錢才是王道!
可以說,拼多多為了讓你購物,還真的是使出了全身的勁,套路玩法之多,一個拼多多APP集成了電商、社交、游戲三大功能的APP,就是讓你欲罷不能。對于拼多多,有人喜歡有人討厭。喜歡是因為確實能省錢,討厭是因為套路太多。
所以縱使拼多多套路多,有人非常討厭它,但是它依然成功了,并且成為三大電商之一。哪怕它給人的印象是靠假貨山寨貨起家的,哪怕是被有關(guān)部門約談過了,依然阻止不了它的成功。
其實不論是拼多多、淘寶還是京東,用戶去網(wǎng)上購物,為的就是得到自己最好的購物體驗,這個購物體驗每個人要求不同,有些是物美價廉,有些是快速物流,有些是品牌。拼多多雖然現(xiàn)在這么的成功,但是還是希望以后還是少些套路,給用戶更好的購物體驗吧。當然,也需要用戶網(wǎng)購時擁有一雙火眼真睛,買到稱心如意的寶貝。
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