休閑服裝品牌太平鳥發(fā)布2021年上半年成績單,成績單顯示,其半年營收突破50億元,利潤創(chuàng)上市以來最佳,旗下所有品牌均實現(xiàn)增長。然而,在業(yè)績增長的同時,太平鳥也面臨著一些負(fù)面的爭議。
上半年營收首次超過50億元
2021年半年報顯示,報告期內(nèi),太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入50.1億元,同比增長55.9%,這是該公司上半年營業(yè)收入首次邁進(jìn)50億元的門檻。與此同時,太平鳥還創(chuàng)下了上市以來半年利潤最好成績單,實現(xiàn)凈利潤4.1億元,同比大漲240.5%;實現(xiàn)扣非凈利潤2.9億元,增幅高達(dá)420.0%。值得關(guān)注的是,太平鳥旗下全品牌實現(xiàn)正向增長,其中,女裝、童裝營收增長率突破70%。
分渠道而言,太平鳥直營、加盟、線上等渠道均實現(xiàn)增長。報告期內(nèi),該公司直營渠道凈拓店35家,收入為23.9億元,同比增長70%;加盟渠道凈拓店109家,收入增長為10.5億元,同比增長92%;線上渠道營業(yè)收入15.5億元,同比增長38%,線上收入占總收入保持在30%以上。該公司表示,公司正不斷完善和發(fā)展線上渠道,通過精細(xì)化運營以及線上線下協(xié)同,更好的觸達(dá)連接消費者。
鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄在接受中國商報記者采訪時表示,太平鳥線上主推、線下配合的商品品類管理策略能夠更好地帶動業(yè)績增長。
據(jù)悉,上半年,該公司創(chuàng)造了單月GMV(電商成交額)破億元的業(yè)績。
2018年,太平鳥推出以“太平青年”為概念的品牌定位,聚焦青年消費群體,滿足當(dāng)代年輕人多樣化的時尚需求。
程偉雄告訴中國商報記者,太平鳥品牌定位與當(dāng)下主流年輕人理念契合,通過聘請明星歐陽娜娜、虞書欣為代言人,迎合年輕消費群體的喜好。此外,程偉雄提到,該公司管理組織扁平化,“聯(lián)邦制”的品牌事業(yè)部有利于完善太平鳥各品類內(nèi)部競爭機(jī)制,促進(jìn)協(xié)同發(fā)展。
聯(lián)名款是“藥”還是“毒”
為了進(jìn)一步強(qiáng)化品牌與消費者的關(guān)系及黏性,太平鳥想出了一記妙招,通過與大熱IP合作推出聯(lián)名款。中國商報記者注意到,在太平鳥的產(chǎn)品中,聯(lián)名款成為主推產(chǎn)品。與此同時,該公司卻遭遇“抄襲”風(fēng)波,聯(lián)名款產(chǎn)品到底是“藥”還是“毒”?
據(jù)了解,2011年,太平鳥便開始試水聯(lián)名合作。太平鳥男裝曾先后與施華洛世奇、可口可樂、龍珠、芝麻街等多個國際品牌合作。2021年上半年,太平鳥主推與中國原創(chuàng)設(shè)計品牌SHUSHU/TONG合作系列、太平鳥男裝與國漫《大理寺日志》跨次元合作系列產(chǎn)品。中國商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),僅2020年,該公司便推出了50余款I(lǐng)P聯(lián)名系列產(chǎn)品,其中包括貓和老鼠、櫻桃小丸子、花木蘭等動漫影視IP,飛躍和紅雙喜等國潮IP以及藝術(shù)家、設(shè)計師聯(lián)名款。太平鳥在報告中提到,公司通過聯(lián)名及先鋒設(shè)計師合作等方式挖掘“國潮”新元素,賦予太平鳥更深刻的文化內(nèi)涵。
程偉雄表示,通過打造聯(lián)名款產(chǎn)品吸引年輕用戶注意力與購買欲望,同時利用合作制造話題和輿論關(guān)注點,一舉多得。
不過,太平鳥也因聯(lián)名款身陷“抄襲”風(fēng)波。2021年3月,該公司推出與美國喜劇動畫《瑞克和莫蒂》以及視覺藝術(shù)家Joshua Vides的三方聯(lián)名系列產(chǎn)品。然而,四個月后,Joshua Vides在社交媒體上控訴太平鳥未經(jīng)授權(quán),私自發(fā)售印有他名字的產(chǎn)品(包括襪子、鞋子等)。除此之外,Joshua Vides還曬出了一份截圖,截圖中太平鳥官方工作人員直接稱“你提到了錢的問題,那么你需要多少?”。
對此,太平鳥聲明稱,Joshua Vides所述不全面、不真實、不準(zhǔn)確,隨后下架了相關(guān)產(chǎn)品。此外,藝術(shù)家謝凸也曾控訴太平鳥抄襲自己的作品,有網(wǎng)友扒出太平鳥衣服的款式與不少大牌產(chǎn)品高度相似。
程偉雄坦言,產(chǎn)品研發(fā)依然需要注意原創(chuàng)和知識產(chǎn)權(quán)的維護(hù);對于聯(lián)名款的打造需要有取舍,不能因為熱點、潮點、炒點等違背品牌定位。同時,程偉雄強(qiáng)調(diào),服裝品牌需要結(jié)合本土年輕消費者對國潮和國際潮流的理解,不能一窩蜂做無技術(shù)含量、無文化品位的所謂聯(lián)名款產(chǎn)品。太平鳥作為頭部品牌更需要起到表率作用,圍繞品牌向上、文化健康、生活本源等要素做聯(lián)名跨界才能真正積累品牌內(nèi)涵。
存貨壓力加大
作為服裝行業(yè)的通病之一,存貨一直是業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的重點,而太平鳥也不例外。
中國商報記者查詢歷年年報發(fā)現(xiàn),太平鳥自上市以來,僅有2018年一年存貨出現(xiàn)0.12%的降低,其余年份均有不同程度的增長,賬面價值從2011年的6.64億元不斷增長至2021年上半年的23.64億元,已占總資產(chǎn)的27.77%。該公司在報告中提到,公司存貨金額仍然較大,占總資產(chǎn)的比重較高,如市場環(huán)境發(fā)生變化或出現(xiàn)競爭加劇等原因,就會導(dǎo)致存貨變現(xiàn)困難,公司將會面臨較大的存貨減值壓力和跌價風(fēng)險。
資料顯示,太平鳥允許加盟商在合同期內(nèi)可按當(dāng)期發(fā)貨總額一定比例的退貨率退回當(dāng)季的貨品。據(jù)有關(guān)媒體報道,該公司對于加盟商的退貨率比較有彈性,新加盟商甚至可以做到第一季度100%退貨率,而這也是太平鳥存貨上升的重要原因。
不過,程偉雄告訴中國商報記者,作為一家業(yè)績蒸蒸日上的時尚企業(yè),太平鳥目前的存貨問題不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是在當(dāng)下渠道多元的狀態(tài)下,產(chǎn)品能否持續(xù)滿足消費者需求。無法滿足消費需求的品牌,未來會面臨較大挑戰(zhàn)。
據(jù)國盛證券分析師鞠興海預(yù)測,在拓店、單店效提升的雙重推動下,太平鳥2021年全年業(yè)績增速仍會保持較高水平。(記者 王玥)
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