前兩天逛街，手機(jī)沒電，很順手地找了個共享充電寶用上了，借的時候沒注意價格的變化，還的時候用了一小時多一點，收了我8塊，而幾天前，租賃價格是1元/小時。

從這個時候開始，我在想一個問題，共享單車這么多年，無論是從實體成本、器材損耗還是線下運(yùn)營成本來講，都比充電寶大的多，為什么1.5元/半小時的單價已經(jīng)穩(wěn)定下來了，而充電寶可以飛速的上升到價格高位。

一

知乎上有一個經(jīng)典的問題”同時在沙漠里的我和馬云要渴死了，從你這里買兩瓶水，你會怎么定價?“，我把這個問題簡化下”馬云在沙漠里要渴死了，從你這里買一瓶水，你會怎么定價“。

其實這個時候的定價策略就不是水本身這個成本了，而是馬云的愿意為他這條生命付出多少錢，馬云的身家2021查到的數(shù)據(jù)是580多億美金，若果他惜命，這瓶水的售價可能比這個數(shù)字還多。

與馬云這個邏輯相似的是，很多景區(qū)的食品飲料定價，一瓶礦泉水可以定價到5元，為什么，因為你渴，但是并沒有其他的解渴渠道，所以只能在這家商店的里買水，5塊錢是你的需求價格。

價格是由供需決定的。

充電寶也是這個邏輯，手機(jī)一旦沒電，心理上陷入焦慮倒是小事，關(guān)鍵是沒法正常的活動，逛街買東西付錢要手機(jī)，打車、公交刷卡要手機(jī)，上廁所沒有手機(jī)仿佛丟失了靈魂，以前的出門四件套”伸手要錢(身份證、手機(jī)、鑰匙、錢包)“基本上都?xì)w一為手機(jī)了，一個手機(jī)出門能解決所有問題。所以，一個基本的結(jié)論，共享充電寶可能并不是常規(guī)意義上的高頻剛需，但是如果人在外，手機(jī)沒電的情況下，手機(jī)充電是極度剛需。極度的剛需，那么運(yùn)營方就有足夠的定價權(quán)。

二

剛需能支撐價格，但是實際上共享充電寶租借環(huán)境中還有其他的競爭對手的啊，不是像景區(qū)一樣，就一兩家店，你沒得選。有對手，有競爭環(huán)境，按道理價格應(yīng)該也高不起來。

但實際上到2021年的今天，基本沒有，只剩下”三電一獸(街電、來電、小電、怪獸)“了，最主要的原因是共享充電寶的市場特性決定的，他有以下3個特點：

1)決定用戶消費(fèi)的核心在于我抬頭看過去，周圍有沒有充電寶，用戶決策時基本上沒有啥品牌意識，那么這個時候各品牌之間的競爭，實際上是線下門店地推鋪設(shè)設(shè)備能力的競爭，誰鋪設(shè)更多更廣，誰就更有競爭力，這需要比較大的人力成本。

2)共享充電寶是一個新興市場，他有一個培育的過程，而這個過程是需要企業(yè)在前期低收入的情況下，依然需要大投入的做線下鋪設(shè)，在鋪設(shè)面不廣的情況下，用戶會擔(dān)心歸還問題，這也阻礙了市場占有率低的充電品牌的存活難度。

3)共享充電寶既是用戶的競爭，更是商戶的競爭，除了地推成本，能給到鋪設(shè)門店的收益，是決定共享充電寶品牌能夠最終在這家商鋪留下來的關(guān)鍵因素，所以在競爭中給不了商家大比例分成，甚至給不優(yōu)質(zhì)商家入場費(fèi)，充電設(shè)備是無法落地的。

所以，這個項目看起來是一個充電寶設(shè)備的成本，但其實更大的是線下設(shè)備的鋪設(shè)成本，這對小玩家有天然的門檻，背后必須依靠大資本或者大企業(yè)輸血，也因此，我們能看到”三電一獸“都有大額融資的新聞。

這些特點天然屏蔽了小的、資本能力的不足的玩家，而C端市場的投資，基本上都是聚焦在頭部，所以實際市場上能留下的選手就四家。也許他們并未密謀統(tǒng)一漲價，但逐利的特性會讓其他玩家默認(rèn)跟隨漲價，因為競爭環(huán)境沒有那么激烈。

更重要的是，前期的融資都是要后期盈利的，共享充電寶的核心收入還是租賃，用戶超時后的購買、廣告的收入只是作為一定的增值收入，并不會成為核心，那么從回報投資的角度，漲價亦不可避免，一塊兩塊的收入，支撐不了投入收益。

那么我們就看到了收割的開始，也就是大家說的先低價占有市場，形成規(guī)模之后再提價收割，畢竟滴滴、美團(tuán)、餓了么、甚至共享單車都是這么玩的。這個漲價的第二個邏輯：小競爭環(huán)境下的”壟斷”市場。

而這壟斷市場的背后，其實你能看到商家在中間扮演了重要的的角色，能否鋪設(shè)是掌握在商家手里，那么商家為了更高的收益，誰家給的錢多我用哪家，這就主動去推高充電價格，所以這不僅僅是平臺提高收入一個方面，更是提高了商戶的收入。

總結(jié)下，沒電下的用戶剛需、壟斷、投資收益、商戶收益都會推動充電價格上漲。

三

然后我們討論另外一個問題，是漲到，但漲價是統(tǒng)一漲的嗎，都是漲4塊嗎?

并不是。

有兩種差別：

1)位置不同，價格不同。

不同類型的商戶有不同的議價能力，有些商戶是連鎖店，可以大規(guī)模鋪設(shè)，有些是封閉空間，比如影院、酒吧，這些大商戶跟某個共享品牌簽約獨家，那么對于用戶來講，在這樣的連鎖、相對的封閉空間中，商戶有很大的定價權(quán)利，這就造就了相同品牌的充電寶，在快餐店的租賃價和在大酒店的租賃價格并不相同。

2)位置不同，價格相同，起租時間不同。

之前陪朋友看房子，在售樓部街電的租賃價格是3元/小時，一小時起租，逛街的時候，在餐飲店，價格也是3元/小時，但可以半小時起租，也就是說，商家可以根據(jù)使用場景的不同設(shè)定不同的起租時間，這其實也是一種變相漲價，單價相同，但最低消費(fèi)不同。

四

最后，在電池技術(shù)沒有取得大進(jìn)步的前提下，手機(jī)的電量永遠(yuǎn)都是不夠用的，我們今天買的手機(jī)，電量使用時長不見得比五年前的新手機(jī)更久，App越來越大，能耗也越來越高，5G的到來，手機(jī)的耗電量會更大，續(xù)航焦慮會一直在，共享充電寶的市場會越來越紅火，更多的新用戶加入，更多的老用戶形成依賴。

基于沒電下的用戶剛需、壟斷、投資收益、商戶收益，4元、5元可能遠(yuǎn)不是終局價格，共享充電寶企業(yè)為了各方利益最大化，一方面提價，8元、10元/小時可能不遠(yuǎn)。另一方面，減少甚至取消快充，讓用戶充電時長更長，從而提高單筆交易價格，兩個方面都會是趨勢。就像我們?nèi)ワ堭^，老板為了提高收入要么漲價要么減少菜的分量，不足為奇。

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