本報(bào)記者 許愿 付奇

“特地自駕趕來虎丘挑婚紗，這里的婚紗種類真多，也特別便宜！”上海的杜女士來到蘇州時(shí)，正逢“2023中國(guó)（蘇州·虎丘）國(guó)際婚紗節(jié)”期間，潮流款式和低至5折的婚紗等優(yōu)惠吸引不少人前來挑選婚慶用品。據(jù)虎丘婚紗城統(tǒng)計(jì)，自婚紗節(jié)開幕，短短4天，婚紗城總銷售額就突破2000萬元。

【資料圖】

除了消費(fèi)端，婚紗節(jié)期間，另一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)端的活動(dòng)同樣引起業(yè)界關(guān)注。為加快培育高端紡織集群和品牌服裝家紡產(chǎn)業(yè)鏈，省工信廳在蘇州虎丘婚紗城舉辦江蘇省婚紗產(chǎn)業(yè)鏈專題對(duì)接活動(dòng)，邀請(qǐng)省內(nèi)重點(diǎn)婚紗企業(yè)、配套企業(yè)、影樓、知名設(shè)計(jì)師等進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈深度對(duì)接，各方合力串起一條完整的“甜蜜”產(chǎn)業(yè)鏈。

多樣化個(gè)性化，成為婚紗市場(chǎng)主流

“這件婚紗真好看，上面鑲嵌著寶石，一閃一閃的，穿起來又優(yōu)雅又有氣質(zhì)！”在南京W ONE奢品婚紗禮服專營(yíng)店內(nèi)，婚期定在2024年8月21日的“準(zhǔn)新娘”沈雪兒正和自己的閨蜜挑選婚紗，兩人已經(jīng)在婚紗館內(nèi)試了近3個(gè)小時(shí)，“現(xiàn)在婚紗的 款式越來越多了，我們已經(jīng)在3家婚紗店試過了，都有些挑花眼了。”沈雪兒感慨說。

為了讓顧客更好地了解產(chǎn)品，還有不少婚紗店將自己的“主陣地”搬到了網(wǎng)上。蘇州德魯納婚紗就以線上為主、線下為輔的經(jīng)營(yíng)模式吸引年輕人視線。記者在抖音平臺(tái)上看到，德魯納婚紗的主理人迪麗胡瑪爾經(jīng)常身穿自己設(shè)計(jì)的婚紗“為自己代言”。迪麗胡瑪爾告訴記者，今年以來，線上成交量已達(dá)3000多單，線上營(yíng)收達(dá)到400萬元。慕名來定制婚紗的，有足球明星、知名美食博主、外交人員，還有更多對(duì)美麗幸福懷揣追求的普通人。

市場(chǎng)“亂花漸欲迷人眼”的原因，是消費(fèi)端需求的多元化?！拔覀冮T店的禮服以小眾品牌為主，現(xiàn)在新娘們對(duì)于自己的婚紗更加追求個(gè)性化，不少新娘找到我們店 時(shí)，已經(jīng)有了自己明確的選擇方向?！盓mpress恩佩茜婚紗的主理人介紹，該店內(nèi)有四五十套主紗，并且每個(gè)月都在上新，基本上一件婚紗被租賃完10次 后，就會(huì)被淘汰，“因?yàn)槎疾幌胱采缆?，加上現(xiàn)在婚紗更新?lián)Q代太快了?！?/p>

在記者對(duì)我省婚紗店的探訪中，無論是顧客還是店員，都不約而同地提到“種類多”“個(gè)性化”這幾個(gè)關(guān)鍵詞，在她們看來，這也是目前婚紗市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

與此同時(shí)，記者采訪中發(fā)現(xiàn)，婚紗市場(chǎng)正越來越成熟，業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，比如很多婚紗店都設(shè)置在高檔酒店或是婚紗攝影店附近?！拔覀兒蜆窍戮频晔怯泻献鞯?，訂了酒店就可以免費(fèi)租借我們店內(nèi)的部分婚紗，還有一些組合套餐優(yōu)惠?！盜NSHINE婚紗館位于南京諾丁山藝術(shù)中心的樓上，兩家存在著較為緊密的客源合作。不少婚紗店的主理人告訴記者，婚紗店很多客源都來自于婚慶公司、酒店、影樓等地方的互相推介，只有婚紗產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)能夠更加緊密地合作，整個(gè)行業(yè)才能更好發(fā)展。

掘金“千億”市場(chǎng)，供給端不斷出新

在我國(guó)，婚禮禮服行業(yè)正處于興盛發(fā)展的階段，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研在線網(wǎng)發(fā)布的中國(guó)婚紗禮服行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模及未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告分析，中國(guó)婚禮禮服行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)是“千億級(jí)”。

紡織服裝是江蘇傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要民生產(chǎn)業(yè)。我省具備深厚的婚禮文化底蘊(yùn)和資源，同時(shí)市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，為婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

事實(shí)上，蘇州虎丘是中國(guó)乃至東南亞最大的婚紗產(chǎn)銷基地，婚紗加工總量占到全國(guó)的70%，已經(jīng)從最早的3家婚紗攝影店發(fā)展成1200多家商戶，集設(shè)計(jì)、生 產(chǎn)、加工、銷售、物流為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。可以說，蘇州虎丘的婚紗產(chǎn)業(yè)，已占據(jù)國(guó)內(nèi)婚紗的“半壁江山”。2010年，為了延續(xù)“虎丘婚紗”的品牌標(biāo)志性， 提升虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)整體水平和競(jìng)爭(zhēng)力，蘇州市和虎丘區(qū)兩級(jí)政府出資打造虎丘婚紗城項(xiàng)目。

“目前，虎丘婚紗的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)投入均呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)，婚紗產(chǎn)品迭代的速度也越來越快，產(chǎn)品迭代時(shí)間由2015年的平均6個(gè)月縮短至目前2.5 個(gè)月，品牌建設(shè)投入占比由2015年的平均營(yíng)收額的4%增長(zhǎng)至12%。”虎丘婚紗城副總經(jīng)理邢穎補(bǔ)充道，虎丘婚紗城的中式婚服也已經(jīng)成為了一大亮點(diǎn)，中式 禮服的市場(chǎng)份額高達(dá)95%，是國(guó)潮婚服的發(fā)源地和風(fēng)向標(biāo)。

面對(duì)“千億級(jí)”的市場(chǎng)蛋糕，無論是雁領(lǐng)行業(yè)的龍頭項(xiàng)目，還是產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)，都要一邊夯實(shí)優(yōu)勢(shì)一邊持續(xù)出新。

作為婚紗產(chǎn)業(yè)鏈的上游，江蘇會(huì)臻紡織科技有限公司則致力于婚紗面料的研究和開發(fā)，公司董事長(zhǎng)朱忠明介紹，公司已經(jīng)深耕特殊提花領(lǐng)域11年，逐步建立了一支 專業(yè)的提花面料分析師、描稿制版師和打樣師的團(tuán)隊(duì)，每周都有新品上市和研發(fā)，“經(jīng)絲一般都是4種顏色，而我們的產(chǎn)品可以做到8色和16色，更美觀、緊致度 更高，是高端品牌服裝和漢服等面料的優(yōu)質(zhì)選材，這也是企業(yè)贏下市場(chǎng)的關(guān)鍵?！?/p>

婚紗攝影是婚紗產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，婚攝平均支出占新人雙方月總收入的六成，萬元及以上檔位婚攝服務(wù)持續(xù)走高，婚攝消費(fèi)整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。

蘇州曹杰攝影研究所創(chuàng)始人曹杰表示，作為備婚客戶的最上游，近年來婚紗攝影的風(fēng)格一直在鮮明流變，“隨著‘你一句春不晚，我就到了真江南’等一系列國(guó)風(fēng)詩 句的走熱，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于漢服及國(guó)風(fēng)的需求量劇增。而隨著新人消費(fèi)能力增強(qiáng)和‘00后’適婚群體的崛起，設(shè)計(jì)師款、定制型的婚紗禮服需求也越來越多?！?/p>

把好“銜接關(guān)”，高效“串”起產(chǎn)業(yè)鏈

婚紗產(chǎn)業(yè)鏈包含了面料、紗線、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)，上下游配套企業(yè)眾多，如何進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑、新模式，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，打造更多的知名品牌，是婚紗產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展面臨的重要課題。

在江蘇省婚紗產(chǎn)業(yè)鏈專題對(duì)接活動(dòng)上，不少企業(yè)提出對(duì)于我省婚紗產(chǎn)業(yè)鏈更高質(zhì)量發(fā)展的新期待。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)依舊是“頭等大事”?！盎榧喸O(shè)計(jì)師花費(fèi)大量時(shí)間和精力來創(chuàng)作新的婚紗款式，這些創(chuàng)意都是其智力成果。為了保護(hù)這些創(chuàng)意，需要通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方 式來確保其權(quán)益。如果沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，其他人可以隨意復(fù)制和模仿原始的婚紗設(shè)計(jì)，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)大量低質(zhì)量的山寨產(chǎn)品。這不僅會(huì)削弱原始設(shè)計(jì)者的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力，還會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和品牌形象?！碧K州ST.WHITE婚紗總經(jīng)理史君超提出了關(guān)于加強(qiáng)原創(chuàng)保護(hù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展訴求。

產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)高效銜接同樣是眾多企業(yè)之盼。作為一家集設(shè)計(jì)開發(fā)、私人定制、終端零售、品牌運(yùn)營(yíng)于一體的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)公司，蘇州絕設(shè)婚紗禮服有限公司營(yíng)銷運(yùn) 營(yíng)總監(jiān)李爽期待，能為企業(yè)對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的常規(guī)面料源頭廠家，國(guó)際進(jìn)口優(yōu)質(zhì)面料渠道，蕾絲開版、定向開發(fā)機(jī)器等，促進(jìn)公司整體的發(fā)展。

為響應(yīng)企業(yè)呼喚，省服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)龔慧娟表示，未來協(xié)會(huì)將舉辦圖紋圖案、文創(chuàng)方面的設(shè)計(jì)大賽，并圍繞國(guó)潮、綠色、元宇宙等新興消費(fèi)熱點(diǎn)方面持續(xù)推動(dòng)新業(yè)態(tài)、 新產(chǎn)品、新品牌蓬勃發(fā)展，從供需兩端助力包括婚紗在內(nèi)的整個(gè)服裝市場(chǎng)的平穩(wěn)恢復(fù)和增長(zhǎng)，推動(dòng)行業(yè)高端化、智能化、品牌化和可持續(xù)發(fā)展。

為給企業(yè)搭建服務(wù)平臺(tái)，凝聚、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈條，除了虎丘國(guó)際婚紗節(jié)、盛澤時(shí)裝時(shí)尚周，我省還將舉辦南通國(guó)際家紡大會(huì)、中國(guó)服裝大會(huì)等相關(guān)活動(dòng)?！跋乱徊剑?們也將通過舉辦更多活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供需對(duì)接。此外，工信部門將與相關(guān)部門合作，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，有的放矢為企業(yè)服務(wù)，為地區(qū)服務(wù)， 為品牌服務(wù)?！笔」ば艔d消費(fèi)品工業(yè)處負(fù)責(zé)人說。

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