當(dāng)短視頻創(chuàng)作與直播經(jīng)濟(jì)重塑全球內(nèi)容生產(chǎn)格局時(shí),一場(chǎng)關(guān)于影像生產(chǎn)力的革命正在發(fā)生——曾經(jīng)的攝影配件行業(yè),正從專(zhuān)業(yè)器材的小眾賽道,躍升為千億級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作者的剛需市場(chǎng)。

第三方機(jī)構(gòu)Reports Insights數(shù)據(jù)顯示,全球相機(jī)配件市場(chǎng)規(guī)模將以13.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張,預(yù)計(jì)2030年突破84億美元。

在這場(chǎng)由全民創(chuàng)作浪潮催化的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中,中國(guó)品牌PGYTECH完成了一場(chǎng)精準(zhǔn)的生態(tài)卡位:從2015年以專(zhuān)業(yè)攝影包切入市場(chǎng),逐步構(gòu)建起涵蓋相機(jī)支架、穩(wěn)定器、快裝系統(tǒng)的全矩陣產(chǎn)品線,成為全球攝影愛(ài)好者心中的“硬核裝備庫(kù)”。

出海不是選擇題,而是必答題

PGYTECH品牌的誕生,源于一位攝影愛(ài)好者的初心與堅(jiān)持。

故事始于2015年。彼時(shí)PGYTECH品牌創(chuàng)始人作為一名攝影愛(ài)好者,深感市場(chǎng)上缺乏一個(gè)真正理解攝影師需求的品牌——當(dāng)時(shí)的攝影器材大多側(cè)重于功能性,但卻往往忽視了攝影師對(duì)于設(shè)計(jì)感和創(chuàng)新的渴望。

(圖片來(lái)源:被訪賣(mài)家)

這一市場(chǎng)的空白激發(fā)了創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)靈感——他決心打造一個(gè)兼顧高品質(zhì)、實(shí)用性和創(chuàng)新性的攝影配件品牌,真正滿足攝影師的創(chuàng)作需求。

于是,PGYTECH應(yīng)運(yùn)而生。

從攝影包起步,品牌憑借對(duì)品質(zhì)與設(shè)計(jì)的執(zhí)著追求,逐漸將觸角延伸至相機(jī)配件、快裝板、三腳架、無(wú)人機(jī)配件等領(lǐng)域。與此同時(shí),憑借著深刻的市場(chǎng)洞察力與對(duì)創(chuàng)新的不斷探索,PGYTECH也不負(fù)眾望,迅速在國(guó)內(nèi)攝影市場(chǎng)占據(jù)了一席之地,并逐漸在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

AMZ123了解到,PGYTECH曾在過(guò)去三年中,連續(xù)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)61%的復(fù)合增長(zhǎng)率,且與多家頭部品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,包括知名無(wú)人機(jī)品牌、影像設(shè)備品牌和投影設(shè)備廠商等,同時(shí)還與多個(gè)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)達(dá)成了深度合作,進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)中的地位。

然而,PGYTECH并沒(méi)有滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功。他們深知,在全球化的浪潮中,出海不是選擇題,而是品牌生命周期的必經(jīng)之路。就像一位勇敢的航海家,他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后,果斷揚(yáng)起風(fēng)帆,駛向更廣闊的海洋。

2021年,PGYTECH正式啟動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)。這是一次大膽的嘗試,也是一次充滿挑戰(zhàn)的冒險(xiǎn)。他們像一群開(kāi)拓者,在未知的領(lǐng)域中摸索前行。而到了2023年7月,他們更是進(jìn)軍東南亞市場(chǎng),邁出了全球化發(fā)展的堅(jiān)實(shí)步伐。

PGYTECH品牌Shopee負(fù)責(zé)人小P回憶起這段歷程,介紹道:“早在發(fā)展之初,PGYTECH就通過(guò)與線下代理商的合作,在部分東南亞市場(chǎng)進(jìn)行試水。就像在黑暗中摸索著前行,我們不斷收集市場(chǎng)反饋,調(diào)整策略。”

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索,PGYTECH團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),尤其是在菲律賓等市場(chǎng),銷(xiāo)量穩(wěn)步上升,品牌知名度也在逐步積累。同時(shí),各大銷(xiāo)售渠道的積極反饋,仿佛在告訴他們,品牌已經(jīng)在這些區(qū)域扎根,并開(kāi)始贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

而東南亞電商市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng),更是為PGYTECH提供了廣闊的舞臺(tái)。根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告,預(yù)計(jì)到2025年,東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億美元,成為全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一。這無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇,也是一片充滿希望的土壤。

“看到如此樂(lè)觀的市場(chǎng)前景,我們決定加大投入,正式開(kāi)設(shè)官方自營(yíng)店,進(jìn)一步深耕東南亞市場(chǎng),持續(xù)拓展品牌影響力。”小P補(bǔ)充。

“當(dāng)然,深耕海外市場(chǎng),亙古不變的課題便是本土化的發(fā)展”談及本土化小P表示“PGYTECH通過(guò)多年的市場(chǎng)積累和精準(zhǔn)的消費(fèi)洞察,成功找到了一條差異化的破局路徑——洞察當(dāng)?shù)仄?把握消費(fèi)的新趨勢(shì)?！?/p>

2025年以來(lái),Deepseek的爆火再度引爆了AI應(yīng)用潮。擁有前瞻目光的PGYTECH也搭上了這輛時(shí)代快車(chē),將AI技術(shù)深度應(yīng)用于消費(fèi)者洞察之中。小P表示,公司每周都會(huì)通過(guò)DeepSeek導(dǎo)入并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),以精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)?！斑@種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式,就像為我們裝上了一雙敏銳的眼睛,能夠幫助PGYTECH快速調(diào)整產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略,從而更好地滿足市場(chǎng)需求?！?/p>

以東南亞市場(chǎng)為例,PGYTECH通過(guò)AI分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)叵M(fèi)者群體偏年輕化,更青睞時(shí)尚、色彩鮮艷且多功能的產(chǎn)品?；谶@一洞察,公司優(yōu)化了產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在背包類(lèi)產(chǎn)品中,輕便小巧的束口包和斜挎包表現(xiàn)突出;而在攝影配件領(lǐng)域,花色豐富的肩帶和腕帶更受歡迎。

此外,針對(duì)菲律賓、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等市場(chǎng),PGYTECH注意到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性要求較高,因此推出的多功能拉桿箱式攝影包和ONE PRO系列等,獲得了優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。

(圖片來(lái)源:被訪賣(mài)家)

小P還特別補(bǔ)充,“價(jià)格始終是購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素。無(wú)論是哪個(gè)類(lèi)目或系列,PGYTECH在東南亞市場(chǎng)的定價(jià)會(huì)比歐美市場(chǎng)略低,更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。”

品牌增長(zhǎng)非運(yùn)氣,生態(tài)勢(shì)能鑄就增長(zhǎng)躍遷

當(dāng)問(wèn)起為何選擇在東南亞市場(chǎng)與Shopee合作,小P給出的回答是:“Shopee平臺(tái)生態(tài)成熟、用戶群體與我們的目標(biāo)市場(chǎng)高度契合,再加上我本人之前就有Shopee運(yùn)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn),這一切都讓它成為我們理想的合作伙伴。”

這背后,是Shopee作為東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)的強(qiáng)力賦能。根據(jù)墨騰創(chuàng)投的報(bào)告數(shù)據(jù),2024年Shopee以48%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居?xùn)|南亞電商行業(yè)榜首,占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的半壁江山?！案鼮?span id="q0t0wle" class="keyword">重要的是,Shopee的主要用戶與我們的核心目標(biāo)群體——20至60歲的攝影愛(ài)好者和專(zhuān)業(yè)攝影師,不謀而合?！毙補(bǔ)充。也正因如此,Shopee成了PGYTECH在東南亞市場(chǎng)拓展的“得力助手”,是品牌擴(kuò)展的理想陣地。

背靠Shopee充沛的用戶流量,短短幾年間,PGYTECH打造了多個(gè)爆品。以一款閃傳卡盒為例,自上線Shopee以來(lái),年銷(xiāo)量穩(wěn)定,因其存儲(chǔ)讀卡一體化的實(shí)用功能設(shè)計(jì)以及強(qiáng)勁的性能而持續(xù)熱銷(xiāo)。

同時(shí),在東南亞市場(chǎng),Shopee的平臺(tái)資源支持和本地化履約能力也為PGYTECH鋪設(shè)了高速賽道。通過(guò)精準(zhǔn)匹配平臺(tái)活動(dòng)資源(如大促流量扶持等),PGYTECH不僅實(shí)現(xiàn)了曝光量級(jí)的躍升,更將流量高效轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量?！盀閺?qiáng)化這一優(yōu)勢(shì),公司計(jì)劃今年內(nèi)整合泰國(guó)、馬來(lái)西亞站點(diǎn)的第三方倉(cāng)儲(chǔ)資源,構(gòu)建區(qū)域化物流網(wǎng)絡(luò),將平均發(fā)貨時(shí)效縮短?！?小P指出:"物流升級(jí)將直接提升客戶體驗(yàn),這在東南亞電商競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要!"

在營(yíng)銷(xiāo)方面,在攝影器材垂直領(lǐng)域,PGYTECH與全球200+專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者建立深度合作,通過(guò)測(cè)評(píng)視頻、使用教程等內(nèi)容,將產(chǎn)品嵌入目標(biāo)用戶的使用場(chǎng)景。小P表示:“今年,我們將重點(diǎn)加強(qiáng)與東南亞市場(chǎng)達(dá)人的合作,特別是菲律賓、馬來(lái)西亞等站點(diǎn),借助當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅推廣提升品牌影響力。”

(圖片來(lái)源:被訪賣(mài)家)

而隨著Shopee平臺(tái)生態(tài)的不斷演進(jìn),Shopee Live直播和Shopee Video短視頻如今已經(jīng)成為品牌宣傳和用戶觸達(dá)的主要陣地。 為此,PGYTECH專(zhuān)門(mén)組建了達(dá)人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),建立分級(jí)合作體系:頭部KOL負(fù)責(zé)品牌造勢(shì),垂類(lèi)KOC強(qiáng)化產(chǎn)品種草,素人用戶推動(dòng)口碑裂變。

這種精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離,還進(jìn)一步鞏固了PGYTECH在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位。

PGYTECH的東南亞征程印證了一個(gè)真理:在碎片化的市場(chǎng)中,唯有精準(zhǔn)卡位生態(tài)位、深度本土化運(yùn)營(yíng),才能將“中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為“出海品牌價(jià)值”。未來(lái),隨著AI技術(shù)進(jìn)一步融入產(chǎn)品研發(fā)與用戶運(yùn)營(yíng)以及完善電商體系的持續(xù)賦能,這場(chǎng)從攝影包開(kāi)始的商業(yè)故事,將在東南亞書(shū)寫(xiě)更驚艷的篇章。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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