(資料圖片僅供參考)

“矯經(jīng)理，太感謝你了，正是你們的幫助，我們才能接下這個(gè)‘棘手’的訂單，我們和鐵路未來合作前景一定會越來越廣闊……”7月6日，吉林天崗石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)天崗中吉石材有限公司總經(jīng)理辛海銀握著吉林貨運(yùn)中心營銷事業(yè)部客戶經(jīng)理矯政的雙手，感激地說。

吉林蛟河出產(chǎn)的白花崗巖又稱“吉林白”，由于其光亮晶瑩、高貴典雅的特性，被稱為石材中的珍品，深受用戶的喜愛，被越來越多地運(yùn)用到高端建筑裝飾當(dāng)中。蛟河市天崗鎮(zhèn)的花崗巖容儲量高達(dá)100億立方米，現(xiàn)有石材加工企業(yè)360余家。其中具備加工成品或半成品用于高鐵、地鐵、機(jī)場的高端石材生產(chǎn)客戶16家，吉林天崗中吉石材有限公司就是其中有代表性的一家。

作為中心管內(nèi)重點(diǎn)貨源之一，吉林貨運(yùn)中心緊盯“四?！比蝿?wù)目標(biāo)，把營銷重點(diǎn)鎖定在天崗的石材企業(yè)，指派專人緊盯石材運(yùn)輸市場，定期調(diào)研產(chǎn)運(yùn)銷情況，了解企業(yè)運(yùn)輸需求，積極拓展市場占有率，實(shí)現(xiàn)了石材運(yùn)輸新突破。

作為專職客戶經(jīng)理，矯正在走訪吉林天崗中吉石材有限公司時(shí)了解到，該企業(yè)接到了一筆“棘手”的訂單，遠(yuǎn)在拉薩的貢嘎機(jī)場從該企業(yè)定制了一批裝修用石板，由于路途遙遠(yuǎn)，加之運(yùn)輸需求高，企業(yè)陷入了兩難境地：不接，意味著企業(yè)將失去新興市場；接，又怕路途遙遠(yuǎn)造成貨源損失。

了解到企業(yè)的難處后，矯政主動(dòng)到實(shí)地查看了石板規(guī)格和形狀，發(fā)現(xiàn)該批貨物特別適合鐵路20英尺集裝箱運(yùn)輸。矯正把自己的方案告訴了企業(yè)負(fù)責(zé)人，處于兩難之地的辛海銀一下子看到了曙光，當(dāng)即決定用鐵路運(yùn)輸。

為了確保運(yùn)輸安全，矯正找到了中心技術(shù)部門負(fù)責(zé)人一道為企業(yè)量身定制了運(yùn)輸方案，企業(yè)按要求購置了硬質(zhì)木材、鋼筋、泡沫、海棉等包裝物，該中心指派專人對裝載加固工作進(jìn)行指導(dǎo)，經(jīng)過一天多的時(shí)間，4集裝箱的定制石板被安全的裝到車上，次日便實(shí)現(xiàn)了發(fā)運(yùn)。

18天后，矯正接到了企業(yè)負(fù)責(zé)人的電話，石板已安全運(yùn)送到目的地，雖然經(jīng)過3000公里的“長途旅行”，但一塊石板也沒有破損，鐵路的服務(wù)真是太給力了。

中國吉林網(wǎng) 吉刻APP記者 王濤 通訊員 周本華

免責(zé)聲明：本文不構(gòu)成任何商業(yè)建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！本站發(fā)布的圖文一切為分享交流，傳播正能量，此文不保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，內(nèi)容僅供參考

關(guān)鍵詞： 貨運(yùn)中心 客戶經(jīng)理 運(yùn)輸需求