隨著80后、90后成為消費(fèi)主力，他們對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的個(gè)性需求非常大，從戶型空間、室內(nèi)裝修到家居宅配，都對(duì)房企提出了新要求。中短期看，房地產(chǎn)產(chǎn)品正進(jìn)入“定制”新時(shí)代！金地集團(tuán)探索“有限定制”模式，破解客戶個(gè)性化需求問題。

但在中國(guó)房地產(chǎn)，目前正從剛需為主進(jìn)入“改善為主”轉(zhuǎn)化階段，購(gòu)房者對(duì)定制包的購(gòu)買欲望，購(gòu)買能力還處于“起步”階段。在金地集團(tuán)定制精裝與客戶高頻溝通中發(fā)現(xiàn)——現(xiàn)實(shí)中客戶的確會(huì)提出很多個(gè)性化訴求，但最終結(jié)果往往由于費(fèi)用超支呈現(xiàn)為“有限定制”。

對(duì)80%主流客群而言，選擇戶型定制，精裝定制基本就能基本滿足個(gè)性化訴求，這至少比千房一面的傳統(tǒng)模式已經(jīng)前進(jìn)了一大步。同時(shí)，目前金地集團(tuán)基本已經(jīng)跑通“有限定制”的鏈條。

金地flexible靈動(dòng)家：不換房子換戶型

金地集團(tuán)從戶型上研發(fā)了“flexible靈動(dòng)家”?？蛻糍I金地一套房，就可以實(shí)現(xiàn)“不換房子換戶型”，實(shí)現(xiàn)全生命周期的戶型可變。何為“全生命周期戶型”？核心就是讓客戶能根據(jù)自己人生不同階段的居家需求，讓戶型因需而變。

比如客戶家庭結(jié)構(gòu)從“2人世界、3口之家、2胎家庭到3代同堂、再到又回歸頤養(yǎng)天年的2人世界，客戶就可以通過戶型變化實(shí)現(xiàn)“功能轉(zhuǎn)化、空間轉(zhuǎn)化”，實(shí)現(xiàn)同一套房子2房，3房、4房甚至5房的多次調(diào)整，最終滿足人生不同階段下的居住需求。整個(gè)戶型可變核心體現(xiàn)在居室數(shù)量的增加或合并、完成功能空間的轉(zhuǎn)變！

滿足1代居-3代居的“Flexible+”靈動(dòng)家

在戶型可選上，同樣140平米，客戶戶型可變可選，最終可能交付給A業(yè)主是大三房戶型，而交付給B業(yè)主則是四房戶型。

在戶型可變上，本次金地科學(xué)筑家館展示的就是“增加橫廳隔斷墻”，瞬間實(shí)現(xiàn)2房1衛(wèi)改為3房1衛(wèi)，而多出來一個(gè)房間，客戶可以把它定義為家庭游戲空間、親子興趣空間、客廳書房，親戚臨時(shí)居住房。同時(shí)，一鍵按下按鈕，智能柜體移至墻邊，電動(dòng)化落地窗自動(dòng)收攏，最終又形成超大面寬客廳。

而針對(duì)二胎時(shí)代，金地一款更大戶型可以提供更大雙人兒童房給二胎家庭，在進(jìn)一步改造后，也可以滿足三代同堂（六口之家）需求，同時(shí)還能滿足不同家庭成員各自私密空間。

“Flexible+”靈動(dòng)家在科學(xué)筑家館中落地增加橫廳隔斷墻

金地定制精裝的內(nèi)核：3大風(fēng)格6大模塊

傳統(tǒng)精裝是“標(biāo)準(zhǔn)化精裝”，幾乎“千房一面”，即風(fēng)格一樣、內(nèi)容一樣、功能一樣，審美一樣。對(duì)此，金地集團(tuán)開創(chuàng)性的推出“定制精裝”個(gè)性化菜單服務(wù)。

具體而言，金地集團(tuán)目前已能夠提供“三大風(fēng)格、六大模塊”的可選定制套餐服務(wù)，即“選戶型、選風(fēng)格、選檔次、選色系、選收納、選廚房、選衛(wèi)浴、選性能、選軟裝”等眾多套餐。

截至目前，金地產(chǎn)品探索了一條基于“前置設(shè)計(jì)、可變戶型，定制精裝、個(gè)性軟裝試點(diǎn)”的定制一條龍模式的研發(fā)和試點(diǎn)。2021年，金地集團(tuán)已開展7個(gè)城市定制化精裝試點(diǎn)，并且全流程拉通對(duì)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工等各環(huán)節(jié)，這也是為后續(xù)金地大規(guī)模開展定制化精裝業(yè)務(wù)積累經(jīng)驗(yàn)。以“戶型和精裝”為主導(dǎo)的定制個(gè)性化已經(jīng)能夠基本滿足大部分客戶的大部分個(gè)性化需求。

盡管金地集團(tuán)距離整個(gè)定制模式跑通，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)和口碑，還需要一段時(shí)間去探索。但金地集團(tuán)將不斷提高個(gè)性化的戶型設(shè)計(jì)和定制化裝修的能力，以期實(shí)現(xiàn)客戶在購(gòu)房時(shí)能夠更加自由地選擇產(chǎn)品。

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