“刷抖音最喜歡看身著漢服,妝容精致的女孩子,在西安的大街小巷,以歷史古跡為背景拍照打卡,所以我和女兒早就約定好,小學(xué)畢業(yè)旅行帶她來西安,穿漢服來一場(chǎng)穿越之旅……”6月23日,西安鐘鼓樓廣場(chǎng)艷陽高照、熏風(fēng)吹拂,來自青島的一對(duì)身著漢服的母女一邊拍照、一邊開心向記者分享。
伴隨著畢業(yè)季、暑期的到來,千年古都又雙叒迎來旅游“旺季”。雖然新興商圈吸引力增強(qiáng),不斷分流主城區(qū)客流,但記者注意到,今年以來,老牌商圈——鐘樓商圈作為外地游客到西安的必打卡之地,通過積極擁抱抖音生活服務(wù)等新平臺(tái)、新商業(yè)業(yè)態(tài),用游客、消費(fèi)者最喜歡的方式留住他們,不斷在提質(zhì)升級(jí)中煥發(fā)新生機(jī)。
漢服當(dāng)“潮”
老商圈攜手新國(guó)風(fēng)點(diǎn)燃消費(fèi)增長(zhǎng)新活力
西安作為國(guó)風(fēng)涌動(dòng)的千年古都,為新中式成長(zhǎng)提供天然土壤。作為與以漢服為代表的“新中式”匹配度最高的城市,這個(gè)夏天,身著“薄荷曼波”色的清涼款式漢服,在老城區(qū)里Citywalk,被網(wǎng)友戲稱為“中國(guó)血脈覺醒”的全新生活方式,成為年輕人來古城游玩最“潮”的方式。
有海量漢服妝造需求自然就產(chǎn)生供給。在鐘鼓樓附近,隨處可見各路主播以鐘樓、鼓樓為背景,立起手機(jī)支架、戴好領(lǐng)夾麥、點(diǎn)亮補(bǔ)光燈,打開短視頻平臺(tái),一邊分享長(zhǎng)安美景一邊進(jìn)行漢服穿搭介紹,與天南海北的消費(fèi)者在直播間互動(dòng)聊天,讓老商圈煥發(fā)出了別樣新活力。
“漢服作為一個(gè)新賽道,很適合在抖音平臺(tái)做推廣?!蔽靼彩綕h服體驗(yàn)館的負(fù)責(zé)人惠倩直言,該平臺(tái)各個(gè)年齡層都覆蓋,在上面發(fā)布內(nèi)容會(huì)被更多的人看到、知道?!拔矣浀糜械念櫩途褪且?yàn)椋诰W(wǎng)上看到我下雨還堅(jiān)持直播,認(rèn)可我的努力,所以特別選擇我們家。這些真實(shí)的情感鏈接,真實(shí)的顧客妝造視頻發(fā)布,也最能打動(dòng)人心?!被葙唤榻B說,上線抖音生活服務(wù)平臺(tái),不僅讓她的漢服生意搭載著古城國(guó)風(fēng)熱火爆出圈,更因?yàn)檎媲榱髀丁⒄嫘姆?wù),和顧客、用戶都成為了朋友。
借力短視頻營(yíng)銷
一餐一宿間讓“流量”變“留量”
收拾好國(guó)風(fēng)服飾,以鐘鼓樓為背景,拍出美美的照片后,總要犒勞自己,享受一頓具有西安特色的美食吧。這時(shí)旅游達(dá)人們會(huì)掏出手機(jī),上抖音搜一搜附近的美食推薦,然后發(fā)現(xiàn),來一頓烤肉再合適不過。
“烤肉它起源于秦朝,離不開爐火,所以我們叫秦爐烤肉。其實(shí)寓意也就是我們把中國(guó)最原始的烤肉文化發(fā)揚(yáng)光大。”秦爐烤肉的負(fù)責(zé)人介紹完品牌名稱的由來后笑言,因?yàn)楦惺艿綍r(shí)下大家對(duì)國(guó)風(fēng)、國(guó)潮或者是中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛,所以店面從裝修之初就特別融入了詩詞等“中國(guó)風(fēng)”元素。
就餐場(chǎng)景充滿濃濃的國(guó)風(fēng)之外,如何通過線上平臺(tái)讓大家記住秦爐,喜歡上中國(guó)烤肉?!拔覀儗iT設(shè)計(jì)了明星產(chǎn)品芝士瀑布橘紅薯這樣的動(dòng)態(tài)菜品?!痹撠?fù)責(zé)人介紹,顧客從在抖音平臺(tái)看到這個(gè)產(chǎn)品,被吸引到餐廳點(diǎn)餐,上菜后自己動(dòng)手打開蓋子拉絲,到最后親口品嘗到產(chǎn)品的味道,整個(gè)就餐的體驗(yàn)感會(huì)被拉滿,西安美食的好口碑也就被“吃”出來了。
老商圈內(nèi)的文旅新業(yè)態(tài)、餐飲網(wǎng)紅店等在抖音平臺(tái)的熱度有了、內(nèi)容活了,位于東大街的西安皇城豪門酒店就直觀感受到了內(nèi)容拉動(dòng)整個(gè)商圈流量帶來的直接實(shí)惠,“客人通過抖音,看到了漢服妝造、看到了鐘樓的美麗之后,也就真心希望留下來,在城市中心感受‘詩意長(zhǎng)安’?!本频曦?fù)責(zé)人杜玲玲表示,一餐一宿間,從“流量”變成“留量”,他們是參與者、見證者更是受益者。
抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在2024年漢服節(jié)中,所有參與活動(dòng)的鐘樓商圈商家,核銷金額在活動(dòng)期間對(duì)比活動(dòng)前整體提升74%??梢?,好內(nèi)容+好產(chǎn)品+好渠道+好服務(wù),在抖音生活服務(wù)的助力下,傳統(tǒng)的鐘樓商圈“老樹發(fā)新芽”,迸發(fā)出全新活力。
“令人驚艷的鐘樓轉(zhuǎn)場(chǎng)視頻”、“古老與時(shí)尚的強(qiáng)烈碰撞感”……古都的城墻里,承載著千百年的古風(fēng)文化、國(guó)風(fēng)文化,扎根在鐘樓的商家們,用一條條極具特色的短視頻吸引大批市民和游客在這個(gè)夏天來到鐘樓商圈消費(fèi)休閑,中國(guó)潮、國(guó)際范、煙火氣在這里交融共生,用只屬于這里的標(biāo)簽,譜寫著獨(dú)屬于鐘樓商圈的商業(yè)新故事。
今年以來,西安各大商圈在促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)、激發(fā)消費(fèi)活力方面發(fā)揮出重要作用,而在商圈多元化發(fā)展的當(dāng)下,只要找到自己特色的文化與標(biāo)簽,每一個(gè)商圈都能找到向新、向上生長(zhǎng)的力量。
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