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成都之后,百萬(wàn)郎酒西安大品鑒來(lái)了!

請(qǐng)一座城市喝酒,是讓品質(zhì)、品牌、品味直接觸達(dá)消費(fèi)者,形成區(qū)域認(rèn)知與認(rèn)同的最高效方法。

1.打造西北標(biāo)桿樣板市場(chǎng)

7、8月份向來(lái)是酒業(yè)淡季,但這兩天的西安酒界,卻因?yàn)橐粓?chǎng)演唱會(huì),呈現(xiàn)出格外紅火的景象。

就在不久前,“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎之夜”演唱會(huì),在1100多位西北地區(qū)核心經(jīng)銷(xiāo)商代表的見(jiàn)證下正式官宣,唱演嘉賓堪稱豪華,情歌天后林憶蓮、搖滾鼻祖鄭鈞、暖心女聲江美琪等悉數(shù)在列;

幕后制作更是精良,李少紅擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān),梁曉聲擔(dān)任文學(xué)總監(jiān),從導(dǎo)演到編劇、從燈光到舞美,都是擔(dān)綱國(guó)內(nèi)一線節(jié)目制作的帶頭人物,連主持人都是春晚配置。

重要的是,借著預(yù)熱演唱會(huì),郎酒還設(shè)計(jì)了一連串“好吃、好喝、好玩”的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),一方面廣泛調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情,另一方面也是借此機(jī)會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)高密度、高強(qiáng)度的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn),以此將西安打造為西北樣板市場(chǎng),進(jìn)一步在這片潛力地帶站穩(wěn)腳跟。

占領(lǐng)城市視覺(jué)高地是基本操作。西安、咸陽(yáng)、寶雞、榆林等多個(gè)西北核心城市地標(biāo)都將為這場(chǎng)演唱會(huì)點(diǎn)亮。與此同時(shí),長(zhǎng)安街頭涌動(dòng)的百輛“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎之夜”主題巴士,更以無(wú)孔不入的密織網(wǎng)絡(luò),拉滿這場(chǎng)盛會(huì)的期待值。

比起廣告標(biāo)語(yǔ),更生動(dòng)且具有號(hào)召力的永遠(yuǎn)是人。

由此,終端商家朋友圈成為了郎酒預(yù)熱造勢(shì)的另一塊戰(zhàn)略陣地。在郎酒的大獎(jiǎng)號(hào)召下,西安商家紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)演唱會(huì)信息。而消費(fèi)者僅需購(gòu)買(mǎi)足額產(chǎn)品,便能獲得演唱會(huì)門(mén)票!

而在所有舉措之中,“百萬(wàn)郎酒西安大品鑒”尤為亮眼。

覆蓋西安全城核心區(qū)域,消費(fèi)者只要在專門(mén)繪制的“西安美食地圖”指引下,就可免費(fèi)品鑒郎酒。而郎酒為此準(zhǔn)備的產(chǎn)品,不僅有醬香的第五代紅花郎·10,還有郎牌·黑馬特、順品郎、小郎酒等兼香產(chǎn)品。

有人計(jì)算過(guò),西安人口約為1300萬(wàn),老陜愛(ài)喝酒是公認(rèn)的事實(shí),那么保守假設(shè)其中有1/3是白酒愛(ài)好者,分到每個(gè)人頭上,都能品上一小杯。整座西安,將為郎酒“微醺”。

人的不同感官有著不同的觸達(dá)順序,越是不容易觸達(dá)的,越是容易被記憶。

從城市地標(biāo)、巴士廣告到核心銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)私域,再到核心餐飲場(chǎng)景的實(shí)際品鑒,郎酒的整套動(dòng)作基于人的記憶體系層層深入。而最終以味覺(jué)作為記憶錨點(diǎn),則是郎酒以西安為營(yíng)打造標(biāo)桿,進(jìn)一步做大西北市場(chǎng)的重要前提。

2.再請(qǐng)一座城市喝酒

事實(shí)上,這不是郎酒第一次“請(qǐng)一座城市喝酒”。

今年春糖期間,郎酒就拿出過(guò)50000瓶黑馬特和順品郎,走進(jìn)成都1000家餐飲店鋪,為消費(fèi)者斟酒助興。同期,還放出15000份精美的紙質(zhì)版品鑒地圖,方便展會(huì)期間到蓉的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商“尋郎”。

屆時(shí),從世紀(jì)城到華陽(yáng),從麓湖到龍泉,凡是重點(diǎn)商區(qū),隨便走進(jìn)一家串串店、川菜館、烤魚(yú)店,品鑒郎酒的身影隨處可見(jiàn)。

這些場(chǎng)景通過(guò)四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)以及成都電臺(tái)廣播等本地媒體的全天候傳達(dá),以及在成都天府之檐等宣傳制高點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)亮相,又進(jìn)一步帶動(dòng)了成都春糖的“尋郎”風(fēng)潮。郎酒也由此成為了“春糖期間最火的一瓶酒”。

不論是成都,還是春糖,歷來(lái)都是白酒爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地。這足以驗(yàn)證郎酒的打法完全正確,也是為什么,“請(qǐng)一座城市喝酒”在西安得到了完整的延續(xù)。

要用一杯酒,贏得消費(fèi)者的舌頭,其關(guān)鍵,是品質(zhì)。而城市大品鑒之所以百試百靈,其關(guān)鍵,也是品質(zhì)。

不論是參與兩次全城大品鑒的黑馬特和順品郎,還是小酒王者小郎酒、最新升級(jí)而來(lái)的醬香典范紅花郎,背后依靠的,都是郎酒以核心產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和儲(chǔ)量規(guī)模以及科學(xué)產(chǎn)儲(chǔ)共同構(gòu)建而成的品質(zhì)體系。

在醬香核心產(chǎn)區(qū)赤水河黃金河谷,郎酒坐擁六大生態(tài)釀酒區(qū),優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能達(dá)到行業(yè)頭部的7萬(wàn)噸每年,儲(chǔ)量更是高達(dá)22萬(wàn)噸,保證了醬香產(chǎn)品的年份和品質(zhì)。

而在二百多公里外的濃香重鎮(zhèn)瀘州產(chǎn)區(qū),郎酒依托產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),以及自身作為濃醬兼香開(kāi)創(chuàng)者的技藝優(yōu)勢(shì),建成了15萬(wàn)噸兼香勾調(diào)酒庫(kù),把儲(chǔ)能提升到35萬(wàn)噸的新高度。

與“萬(wàn)米深”的護(hù)城河相匹配的,是科學(xué)的護(hù)航和制度的保證。郎酒品質(zhì)研究院綜合樓——白酒行業(yè)科研創(chuàng)新第一沃土、首座世界級(jí)綜合體,白酒行業(yè)首份企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)控準(zhǔn)則,皆出自郎酒手筆。

由此而來(lái)的品質(zhì),是嘗得出來(lái)的。

多位消費(fèi)者就在參與品鑒活動(dòng)后表示,“順品郎喝下去的感覺(jué),就是順滑,不辣口,第二天也不上頭?!薄半m然平時(shí)不太喝醬酒,但第五代紅花郎·10真的太圈粉了,拿來(lái)辦酒席,不僅喜慶還特別有面子。”

3.從標(biāo)桿市場(chǎng)滲透到西北腹地

隨著全城大品鑒的持續(xù)深入,郎酒在西安正收獲越來(lái)越多的忠實(shí)用戶,品牌影響力更是從西安這一標(biāo)桿市場(chǎng)滲透到更廣闊的西北腹地。

西安春發(fā)芽餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)楊忠良表示:“我們陜西西安甚至是整個(gè)西北市場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)兩大趨勢(shì),一是兼香型白酒正在起勢(shì),小郎酒和順品郎正在成為一種喝酒的一種潮流、一種時(shí)尚。二是喝醬香型白酒的消費(fèi)者也越來(lái)越多?!?/p>

老陜雖然“能喝”,但整個(gè)西北市場(chǎng)在主流品牌上是缺位的。楊忠良認(rèn)為,定位“醬香高端、兼香領(lǐng)先,兩香雙優(yōu)”的郎酒,有很大的優(yōu)勢(shì)。

正如他的感知過(guò)程一樣,眾多西安核心經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)一開(kāi)始就被規(guī)劃為價(jià)值信息傳遞的重要環(huán)節(jié),而在這個(gè)過(guò)程中,他們親眼見(jiàn)證了西安市場(chǎng)對(duì)郎酒產(chǎn)品的整體反應(yīng),對(duì)于郎酒的品質(zhì)實(shí)力、貼緊消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)打法有了清晰的認(rèn)知,對(duì)趨勢(shì)、潛力的判斷逐漸形成,信心也越筑越高。

西安春臨俊義商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)黨小敏對(duì)此感慨:“郎酒做市場(chǎng)做品牌的力度,毫無(wú)保留的回饋給了消費(fèi)者,給到的所有政策物料全部下沉,這才是一個(gè)良性循環(huán)?,F(xiàn)在我們公司每日理會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)加大力度去推廣和宣傳,所有人每天早上第一件事就是發(fā)朋友圈,宣傳買(mǎi)酒贈(zèng)票活動(dòng)。”

的確,演唱會(huì)、地標(biāo)廣告、商家朋友圈、全城大品鑒……可謂一環(huán)扣一環(huán)。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和匹配打法,郎酒秀出了自身在市場(chǎng)洞察、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面的綜合實(shí)力,也亮出了高舉高打、勢(shì)在必得的風(fēng)格。更重要的是,還展現(xiàn)出了其以消費(fèi)者的核心價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)、堅(jiān)定廠商共贏的策略起點(diǎn)。

這可能是當(dāng)下的酒業(yè),最迫切需要的特質(zhì)。如今,郎酒的請(qǐng)客對(duì)象,有成都、有西安。相信未來(lái),還將有更多城市成為郎酒的“坐上賓”。

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