畢業(yè)后不到兩周，陳琳收到離職的通知。她在2021年春季招聘中和一家線上教育機構(gòu)簽下勞動合同意向書，但是7月13日，剛在北京大學(xué)邱德拔體育館門口完成本科畢業(yè)的撥穗儀式，7月26日，她收到了離職的通知。從畢業(yè)到失業(yè)，前后不過13天。

“過去這幾個月就像一場夢，現(xiàn)在是碎到不知從何撿起。”陳琳說。她入職這家線上教育機構(gòu)，是靠朋友的“內(nèi)推”。朋友在2020年秋招的時候加入了這家風(fēng)頭正盛的在線教育公司。“美好”，對方用這個詞向陳琳概括自己在這家教培企業(yè)的工作。

某種意義上，朋友說的沒有錯，那稱得上是教培最巔峰，也同樣最為癲狂的年份。2020年，教培行業(yè)到達頂峰。疫情破開了線上教育的需求豁口，整個市場加速滲透，不斷擴大。根據(jù)中國科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點實驗室發(fā)布的《中國K12在線教育市場調(diào)研及用戶消費行為報告》，K12教育行業(yè)的滲透率于2020年3月達到85%的峰值。課題組預(yù)測，2022年K12教育行業(yè)的滲透率預(yù)計能突破55%。

行業(yè)快速擴張，讓從業(yè)人員的需求不斷擴大。陳琳還記得初入公司實習(xí)時，辦公室的座位不斷在調(diào)換，“因為每天都有人在加入”。隔壁工位的同事和陳琳聊天，說起自己入職時，“從簡歷投出去到最后拿到正式錄取通知，前后只用了3天。”

攬人的同時，教培行業(yè)將入行門檻逐漸抬升，名校畢業(yè)生成為香餑餑。

“他們需要名校名師，幫他們打響招牌。”面試時，教培機構(gòu)的人力資源告訴陳琳，她所參加的校招計劃基本只招來自清華北大的學(xué)生。除此之外，只有如北外的英語專業(yè)或者北師大的漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，才可能獲得入圍機會。

郭豪是北大外國語學(xué)院的學(xué)生。他還記得2020年秋招時候的場景，新東方、好未來、高斯……教培機構(gòu)排著隊在北大英杰交流中心舉辦宣講會。他當(dāng)時掃了一下別人的簡歷，中文系的碩士、物理學(xué)院的博士、曾經(jīng)的數(shù)學(xué)競賽獲獎?wù)?hellip;…一張張被寫得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)募埗询B在人力資源的案頭。

名校招牌帶來的是高額底薪。“一年保底60萬元”，這是人力資源給陳琳開出的薪資。中信證券于2020年2月發(fā)布的《在線K12課外輔導(dǎo)行業(yè)專題報告》中統(tǒng)計，主講教師薪酬水平普遍高于18萬元一年，薪資20萬-40萬元一年的居多。甚至不止在職員工，實習(xí)生也待遇優(yōu)厚。鄭希是北京大學(xué)2020級的碩士畢業(yè)生，2020年春以管培生的身份在某教培機構(gòu)實習(xí)。疫情影響，公司讓她在家里看教師培訓(xùn)視頻，聽機構(gòu)開的報告會。“當(dāng)時我就把培訓(xùn)視頻開著在那兒放，公司就能給我開出每月5000元的實習(xí)工資。”鄭希覺得瘋狂，“公司是不是有錢沒處花，要燒著玩。“

事實上，那時教培行業(yè)確實受資本青睞。據(jù)媒體報道，截至2020年12月，當(dāng)年投入教培行業(yè)的資金已超500億元。就在當(dāng)年最后一個月，作業(yè)幫E+輪融資超過16億美元，好未來定增33億美元……來自名校的講師收獲了底薪高昂的勞務(wù)合同，有人轉(zhuǎn)行跳槽來做中臺運營，用3個月賺到了前一份職位兩年才能掙到的錢。

而現(xiàn)在，教培行業(yè)大量裁員。這一屆進入教培的畢業(yè)生，由此面臨新的職業(yè)選擇。

高薪

教培曾吸引了大批的年輕人。一家招聘網(wǎng)站發(fā)布的《2019教育培訓(xùn)行業(yè)教師從業(yè)者大數(shù)據(jù)報告》顯示，教培行業(yè)本科和碩士學(xué)歷從業(yè)者占比分別為59.52%、33.12%。從年齡層看，25-30歲年齡段的從業(yè)者占比達到41%。某家在線教育企業(yè)的校招計劃自2020年推出以來，在頂尖學(xué)府招走了近70名應(yīng)屆畢業(yè)生。

高薪是吸引畢業(yè)生的重要因素。有一家在線教育的企業(yè)打出過“將心注入，全力以赴”的口號。但在校招生的聚會中，同齡人會互相打趣：你為什么來公司，是為了將心注入?是為了保底年薪60萬元吧。

“這種高薪建立在對你青春的消耗。”曾經(jīng)作為某教育培訓(xùn)機構(gòu)管培生的鄭希說。有畢業(yè)生自嘲說，進入教培行業(yè)是“恰爛錢”(恰，網(wǎng)絡(luò)流行語，出自中國西南地區(qū)的方言“吃”——作者注)。鄭希覺得“爛錢”“爛”在“你得不到太多的提升”。

當(dāng)時她負責(zé)教培機構(gòu)小升初的語文銜接班，她本以為自己需要購置小六教材和初中課本，但她的同事告訴她，只需要按照講義去“磨課”就好。換句話說，主講教師只需要根據(jù)教培機構(gòu)發(fā)放的這份講義反復(fù)推敲試講。講義內(nèi)容事無巨細，老師在其中幾年沒有鉆研和發(fā)揮的空間。“所有老師講的都是一樣的，不一樣的可能只有老師們講的段子。”鄭希說。

教培行業(yè)中的老師需要使出渾身解數(shù)讓學(xué)生喜歡上你，進而讓學(xué)生能夠繼續(xù)報下一期教師的課程，提升個人的續(xù)班率。行業(yè)將其稱為“表現(xiàn)力”。鄭希在表現(xiàn)力培訓(xùn)的課堂上被“刷新三觀”，她的培訓(xùn)老師建議，可以用屎尿屁的笑話吸引孩子們的注意力。

與續(xù)班率相配套的，是教培行業(yè)由上而下的營銷邏輯。有企業(yè)的營銷費用在一年內(nèi)漲了7倍。而銷售邏輯推導(dǎo)到員工身上，那就是推課、賣課。

陳琳在教培機構(gòu)“磨”的第一門課就是以“推課”為最終目的。在這門一個半小時的課堂上，她需要用至少30分鐘的時間進行課程推銷。每次練課到最后的半小時，她的語速和神情會顯得不自然。鄭希參加了公司教研部的會議，負責(zé)人提出要進行“學(xué)科三板斧”的改革，具體操作是讓數(shù)學(xué)老師在課堂上推薦語文課的老師，在語文課堂上去推銷機構(gòu)的英語班。公司要求郭豪每天和家長聯(lián)系，保證學(xué)生能夠順利續(xù)課。“有同事會給家長打電話，然后提續(xù)報的事。我做不到，很多時候就是發(fā)條微信。”續(xù)報目的性太強，對著電話那頭的家長，郭豪話到嘴邊，停住了。

陳琳還記得當(dāng)時提交畢業(yè)論文的時候，導(dǎo)師問她畢業(yè)去向。陳琳發(fā)現(xiàn)，自己沒辦法把公司的名字報出來，只能模糊地說“教育行業(yè)”。導(dǎo)師又問：“公立校還是私立校?”陳琳沉默了。

退路

和很多進入教培行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，陳琳最初沒有把這條路納入自己的人生選項之中。

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