第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、頻繁出現(xiàn)在各大直播平臺(tái)、有著“逆轉(zhuǎn)肌齡、駐顏青春”的“神奇”功效……初普美容儀火有火的道理。然而，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，走紅背后，初普美容儀已經(jīng)從當(dāng)初定位高端的品牌變?yōu)槿缃耠S處可低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的“大街貨”。這一方面是初普美容儀為保銷(xiāo)量自降身價(jià)，并多次陷入虛假宣傳品牌受到影響;另一方面則是低價(jià)高仿產(chǎn)品混跡市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量堪憂(yōu)。

打折出售成常態(tài)

初普美容儀有多火?小紅書(shū)上1萬(wàn)+的推薦筆記，抖音上不計(jì)其數(shù)博主的推薦，這種出現(xiàn)頻率，即便是你沒(méi)有用過(guò)，也會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這么一款美容儀的存在。值得注意的是，被瘋狂推薦的初普美容儀正在被打折出售。

在淘寶TriPollar初普旗艦店，一款今年推出的新款TriPollarstopvxGold金鉆旗艦版美容儀價(jià)格為7864元，活動(dòng)到手價(jià)格為4998元，直降2866元，接近3000元。京東初普旗艦店同款產(chǎn)品原價(jià)為5888元，優(yōu)惠后到手價(jià)為4798元，直降1000元左右。而另一款TriPollarstopeye2在各大電商平臺(tái)的優(yōu)惠力度也都超1600元，其中抖音平臺(tái)該產(chǎn)品原價(jià)為3580元，領(lǐng)取優(yōu)惠券后的價(jià)格為1980元。

其實(shí)，初普美容儀打折出售在一定程度上已經(jīng)成為日常，部分產(chǎn)品打折力度基本在2000元左右。此外，在李佳琦直播間，TriPollarstopvxGold價(jià)格為3922元，比原價(jià)低了一半。

值得注意的是，打折出售并非初普美容儀最初方向。資料顯示，自2012年初普美容儀進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，便定位高端，以“80后”“90后”一二線(xiàn)城市的都市麗人為主要消費(fèi)群體。

北京商報(bào)記者從知情人處獲悉，在2014年期間，初普產(chǎn)品售價(jià)為3388元左右，為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)最高價(jià)，是當(dāng)之無(wú)愧的高端產(chǎn)品，但隨著后續(xù)的發(fā)展，初普產(chǎn)品逐漸與高端市場(chǎng)脫節(jié)。

據(jù)了解，目前，初普在中國(guó)市場(chǎng)的主營(yíng)產(chǎn)品分別是作用于面部和頸部的stopvx及眼部和細(xì)節(jié)皺紋處的stopeye。其中，stopvx系列產(chǎn)品價(jià)格在6000元到8000元之間，優(yōu)惠之后的價(jià)格在3000元到5000元之間;而stopeye系列產(chǎn)品價(jià)格在3000元到4000元之間，優(yōu)惠之后的價(jià)格則在1000元到2000元之間。

一位行業(yè)內(nèi)人士表示，初普美容儀進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初確實(shí)定位高端，但隨著后來(lái)多個(gè)外資高端品牌進(jìn)入，這些產(chǎn)品價(jià)格基本在上萬(wàn)元，功能也更強(qiáng)，而初普美容儀在功能創(chuàng)新上沒(méi)有太多進(jìn)展，價(jià)位也停留在4、5千元左右，逐漸無(wú)法與高端市場(chǎng)匹配后有些轉(zhuǎn)向中低端市場(chǎng)。

折扣力度不小，初普的銷(xiāo)售情況頗為亮眼。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年初普美容儀“雙11”銷(xiāo)售額超5億元。2020年TriPollar初普在中國(guó)GMV(即網(wǎng)站的成交金額)達(dá)約10億元。

相關(guān)資料顯示，初普美容儀為以色列醫(yī)療健康公司Pollogen旗下產(chǎn)品，2012年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的家用美容儀品牌。

自降身價(jià)求銷(xiāo)量？

作為第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的家用美容儀品牌，初普美容儀從高端逐漸走向中低端市場(chǎng)，或許和品牌方及代理商的“自降身段”分不開(kāi)關(guān)系。

北京商報(bào)記者從知情人處獲悉，初普前代理商上海奮博電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海奮博”)之所以中途選擇與Pollogen公司結(jié)束合作關(guān)系，主要是因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)品牌大量涌入，TriPollar數(shù)據(jù)開(kāi)始下降。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，TriPollar母公司Pollogen問(wèn)題顯露，新品研發(fā)投入少、速度慢，銷(xiāo)售手段單一，逐漸落后于高端市場(chǎng)節(jié)奏，為了數(shù)據(jù)的穩(wěn)定放棄高端市場(chǎng)，并通過(guò)降低價(jià)格轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端市場(chǎng)，這種行為與公司主張的高端策略不符，所以終止合作。

據(jù)了解，2014年，上海奮博與Pollogen公司達(dá)成合作關(guān)系，成為初普中國(guó)線(xiàn)上代理。隨后依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，在2015年開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，推動(dòng)初普產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者視野。接著在2016年，上海奮博成為初普亞太獨(dú)家代理，合約簽至2021年底。不過(guò)，在2020年5月，上海奮博與Pollogen公司結(jié)束合作關(guān)系，初普代理變更為南京美洲豹。

由于南京美洲豹方面未針對(duì)相關(guān)問(wèn)題給予回應(yīng)，上海奮博口中的“新品研發(fā)投入少，為保銷(xiāo)量放棄高端市場(chǎng)”說(shuō)法是否屬實(shí)暫未能得到驗(yàn)證，但從南京美洲豹的財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，刺激銷(xiāo)量或許是行之有效的策略之一。2020年4月，南京美洲豹在南京建鄴區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局組織的聽(tīng)證會(huì)上公開(kāi)表示，公司經(jīng)營(yíng)狀況不好，屬于半停業(yè)狀態(tài)，需要承擔(dān)人員工資和房租，無(wú)力承受5萬(wàn)元罰款。

更換代理商后初普美容儀的打折促銷(xiāo)戰(zhàn)略奏效，2020年TriPollar初普在中國(guó)GMV(即網(wǎng)站的成交金額)達(dá)約10億元。然而，問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。2020年年底，初普一款產(chǎn)品因在宣傳用語(yǔ)中使用“獲得美國(guó)FDA技術(shù)認(rèn)證”被質(zhì)疑虛假宣傳，最終此事以初普刪除相關(guān)宣傳收?qǐng)觥?/p>

此次的虛假宣傳事件給初普美容儀帶來(lái)一定的影響，在一份關(guān)于初普產(chǎn)品虛假宣傳的公開(kāi)回應(yīng)中，初普美容儀公司表示，因陷于“虛假宣傳”輿論風(fēng)波，在隨后開(kāi)始的雙旦促銷(xiāo)季中，公司的業(yè)績(jī)與原先的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售規(guī)模產(chǎn)生了非常大的差距。

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