羊城晚報全媒體記者 陳澤云 孫晶 孫綺曼

意大利真皮衣帽間、玻璃柜衣帽間、卡拉金巖板視聽柜……這些引領(lǐng)全屋定制風(fēng)尚的“高定”產(chǎn)品來自廣東的一家專精特新企業(yè)——威法家居。與大多數(shù)定制家居企業(yè)不同，威法家居走的是高端定制且“小而精”路線。

在創(chuàng)立威法家居前，創(chuàng)始人兼董事長楊煉曾從事過音響生意。1999年楊煉創(chuàng)辦愛浪音響，之后跨界進入櫥柜行業(yè)，于2008年創(chuàng)立廣東威法定制家居股份有限公司。經(jīng)過十余年的發(fā)展，威法家居被列入國家工信部第二批專精特新“小巨人”名單，現(xiàn)擁有204項專利以及30項軟件著作權(quán)，在全國106個城市開設(shè)了近200家體驗店，覆蓋國內(nèi)絕大部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。去年年底，威法家居在廣東省證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記，向資本市場發(fā)起了沖鋒。

一家創(chuàng)業(yè)公司要成長為專精特新“小巨人”，需要有怎么樣的內(nèi)在基因，又該如何選擇發(fā)展路徑？近日，在接受羊城晚報記者專訪時，威法家居董事長楊煉表示，任何創(chuàng)新都來自于對市場和消費者需求的洞察，在創(chuàng)新驅(qū)動下，前10年，是威法“打基礎(chǔ)”的創(chuàng)業(yè)期，接下來的10年，威法將進入一個發(fā)展的快車道。

談“跨界”底氣：要做市場先驅(qū)而非先烈

羊城晚報：你是從音響領(lǐng)域跳轉(zhuǎn)到全屋定制家居領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的，這種跨界思維給威法家居帶來了哪些不一樣的基因？

楊煉：從一開始做音響，再到成立家居企業(yè)，我都是延續(xù)同一種思路——走高端市場，而不是去拼價格戰(zhàn)。一方面，企業(yè)一定要有自己的差異化戰(zhàn)略，追求合理的利潤，這樣才能有足夠的研發(fā)費用，進而不斷有創(chuàng)新；另一方面，跨界也是一種優(yōu)勢，讓我沒有被行業(yè)一些固有思維束縛，反而能回到源頭處去理解客戶的需求，做出他們想要的東西。

羊城晚報：威法家居是走高端現(xiàn)代風(fēng)格的路線，當(dāng)時為什么會選擇這一條路？

楊煉： 現(xiàn)代風(fēng)格的家居定制在2008年還是很超前的，沒有現(xiàn)成的客戶群，有消費實力的中年人不太接受這種風(fēng)格，而能接受這種風(fēng)格的年輕人又還沒有形成購買力。

但我始終相信，消費者是愿意為不一樣的東西買單的，我們要走一條與眾不同的路，就一定要做得跟市面上不一樣，要有特色，只有差異化才能有利潤，而不是說一味去模仿。

威法要做市場的先驅(qū)但不是先烈，現(xiàn)在，經(jīng)過了10來年的時間培育，我們也很欣喜地看到，80后和90后這個龐大的消費群體現(xiàn)在已經(jīng)崛起了，他們越來越傾向于簡約的現(xiàn)代風(fēng)格，對于家居裝修，他們更注重美觀、舒適、個性，同時也要兼具功能性，這也恰恰是威法的優(yōu)勢。

談創(chuàng)新方向：要做引領(lǐng)性的變化

羊城晚報：作為一家國家級專精特新企業(yè)，你怎么看待創(chuàng)新？

楊煉：威法家居一直都在不斷創(chuàng)新中，追求成為行業(yè)的引領(lǐng)者，我們每年的研發(fā)投入在營業(yè)收入的4%-5%，今后隨著規(guī)模的擴大可能還會更多一些。

相對于普通全屋定制品牌，威法家居的賣點除了高端個性化設(shè)計、服務(wù)外，還在于全球優(yōu)采。近年來，我們與國內(nèi)外的供應(yīng)商合作研發(fā)，在新產(chǎn)品的技術(shù)和材料的運用上做了更多嘗試，比如在傳統(tǒng)的板材上，融合了皮、布等新材料，創(chuàng)造出不同的效果，帶給顧客更多的選擇和驚喜。

創(chuàng)新的落腳點，是要給消費者最便捷的使用體驗。這也是我一開始在創(chuàng)業(yè)初期學(xué)到的經(jīng)驗，當(dāng)時我就發(fā)現(xiàn)，很多人購買了高端音響設(shè)備，卻因為不會操作選擇把設(shè)備束之高閣。在我看來，無論產(chǎn)品多么具有創(chuàng)新概念，設(shè)計有多么復(fù)雜，但在使用端，一定要把使用場景簡單化、自動化。

延伸到定制家居領(lǐng)域也是一樣的。舉例來說，廣東人喜歡煲湯、天氣又比較潮濕，我們就設(shè)計一些具有加熱烘干功能的櫥柜，便于消費者放置煲湯藥材；很多年輕人不怎么下廚，但喜歡煎牛排磨咖啡，我們就設(shè)計出可以在客廳進行上述操作的一體化櫥柜……核心思路還要通過創(chuàng)新去解決消費者的問題，而不是讓消費者花了錢卻增加了煩惱。

談發(fā)展需求：知識產(chǎn)權(quán)保護還需進一步規(guī)范

羊城晚報：你覺得企業(yè)下一階段要怎么發(fā)展？

楊煉：創(chuàng)新肯定是要持續(xù)的，我們現(xiàn)在在高端定制之外，也在切入智能家居賽道，希望將智能變成家居生活一部分。2019年開始，威法家居投資約1.3億元打造第3期數(shù)字化智能生產(chǎn)線，已投入使用，可實現(xiàn)快速交付，方便城市精裝房客戶在居住的同時快速補充或升級定制家居。2019年成立智能家居研究院，目前威法家居智能家居ALITA系列也已經(jīng)面世，今年將陸續(xù)推新的智能產(chǎn)品系列。

羊城晚報：成為專精特新企業(yè)離不開各方扶持，在目前這個發(fā)展階段，面臨比較大的挑戰(zhàn)有什么？

楊煉：家居的定制化生產(chǎn)，需要配備柔性化定制生產(chǎn)線，既強調(diào)個性化，又要保障生產(chǎn)的穩(wěn)定性和質(zhì)量。但目前中國在信息化軟件的開發(fā)上，跟國際上還是有差距。我們也希望有更多的資本進來，一起推動信息化生產(chǎn)設(shè)備的升級，人才也相對較缺。特別是在我們現(xiàn)代風(fēng)格的家居定制賽道上，我們沒有現(xiàn)成的人才可用，如何讓家居設(shè)計上既符合現(xiàn)代風(fēng)格，又兼具藝術(shù)性和功能性，這方面的人才要慢慢去磨合和培養(yǎng)。

另外就是行業(yè)標準問題。目前家居行業(yè)還是存在模仿抄襲的現(xiàn)象，一個新產(chǎn)品設(shè)計出來，往往只能享受半年的市場紅利，很快市面上就會有“威法同款”，很多模仿只是抄襲了外觀，卻沒有學(xué)到內(nèi)在精髓，但勝在價格便宜，造成了劣幣驅(qū)逐良幣，我們也希望政府在這一方面可以進一步規(guī)范市場、統(tǒng)一標準，進而營造鼓勵市場創(chuàng)新的氛圍。

關(guān)鍵詞： 高端定制