“雖然公司自外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷型企業(yè)只有一年多時(shí)間，但借助1688超級(jí)工廠的精準(zhǔn)流量，公司非常迅速地打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，訂單情況更是遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，很多客戶都是主動(dòng)找到我們，訂單自動(dòng)上門，最大一個(gè)訂單金額超過(guò)了500萬(wàn)元?！睆V州奧比亞皮具實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“奧比亞”）負(fù)責(zé)人劉蔚嬌欣喜地告訴記者。

過(guò)去幾年，因?yàn)橐咔橛绊?，身為“中?guó)皮具之都”--花都獅嶺的女包皮具行業(yè)龍頭企業(yè)，奧比亞的外貿(mào)訂單急劇下降。如何通過(guò)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“化危為機(jī)”？奧比亞在阿里巴巴集團(tuán)旗下內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)1688找到了答案。

“在國(guó)內(nèi)做外貿(mào)的企業(yè)，現(xiàn)在基本沒(méi)有不入駐1688的，這已經(jīng)成了行業(yè)共識(shí)。”劉蔚嬌說(shuō)。

借助1688迅速轉(zhuǎn)型內(nèi)銷

2000年初，奧比亞創(chuàng)立，總部坐落于擁有“中國(guó)皮具之都”之稱的廣州省花都市獅嶺鎮(zhèn)。目前，該公司已經(jīng)形成完整優(yōu)質(zhì)的全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有總部、駐迪拜、德國(guó)、英國(guó)、意大利五支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，四個(gè)自主品牌，在20多個(gè)國(guó)家有專賣店、68個(gè)國(guó)家有銷售，特別是在迪拜等中東地區(qū)，擁有上千家經(jīng)銷商。

除自主品牌經(jīng)營(yíng)外，奧比亞還先后為世界60多個(gè)國(guó)際知名的一二線品牌代工生產(chǎn)。在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，奧比亞一直都是典型的外貿(mào)企業(yè)，即企業(yè)在國(guó)內(nèi)，訂單在國(guó)外。

2020年突至的新冠疫情，導(dǎo)致獅嶺很多外貿(mào)皮具企業(yè)的銷售被打亂。往日特意備足的庫(kù)存變成了滯留在倉(cāng)庫(kù)的積壓產(chǎn)品，奧比亞也不例外。

公開(kāi)報(bào)道顯示，奧比亞在花都有3個(gè)生產(chǎn)工廠，月產(chǎn)能為3萬(wàn)個(gè)皮包。

當(dāng)年復(fù)工后，奧比亞的訂單量銳減，3個(gè)工廠只剩一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，1500名工人只剩200人進(jìn)行工作，且還需要輪崗工作。

看著大量原材料囤積在工廠，為了讓工人、機(jī)器重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，奧比亞決定轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。

但是，針對(duì)長(zhǎng)期做海外市場(chǎng)、訂單的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一塊難啃的“硬骨頭”。

以?shī)W比亞公司為例，公司當(dāng)時(shí)的全部市場(chǎng)份額均來(lái)自國(guó)外，其社交賬號(hào)、電商平臺(tái)網(wǎng)站也只面向國(guó)外市場(chǎng)。

“在國(guó)內(nèi)，我們基本沒(méi)有熟悉的客戶，入駐1688超級(jí)工廠的初衷，就是希望幫助企業(yè)開(kāi)通獲客渠道，盡快打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從這一年多的實(shí)際情況來(lái)看，獲客效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期?！眲⑽祴烧f(shuō)。

從2021年春節(jié)前夕至今，實(shí)力原本就不俗的奧比亞憑借著1688超級(jí)工廠的精準(zhǔn)流量，獲得了紛至沓來(lái)的國(guó)內(nèi)訂單。

超級(jí)工廠精準(zhǔn)流量帶來(lái)多樣型客戶

以往，奧比亞的國(guó)外訂單幾乎都來(lái)自于傳統(tǒng)箱包類型的企業(yè)，而通過(guò)1688超級(jí)工廠，該公司獲得了更為多樣的產(chǎn)品訂單和客戶。

“比如汽車企業(yè)，我們?yōu)樗麄兲峁┒ㄖ埔恍┸嚿系亩ㄖ破ぞ撸贿€有一些寵物用品類的企業(yè)，則通過(guò)我們定制專門用于寵物的箱包；還有其他行業(yè)的企業(yè)，會(huì)讓我們幫他們完成定制包包，主要是作為福利、禮品的用途。”劉蔚嬌說(shuō)，因?yàn)榭蛻粲唵蔚念愋驮絹?lái)越多，企業(yè)在隨之調(diào)整產(chǎn)品的同時(shí)，也在逐漸完成自身的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

事實(shí)上，中外消費(fèi)者的喜好大不相同，如箱包產(chǎn)品的種類、顏色、規(guī)格、圖案等因素，奧比亞以往符合海外消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，其認(rèn)可度存在著差距。

通過(guò)1688超級(jí)工廠帶來(lái)的多樣化訂單，奧比亞大大縮短了試探市場(chǎng)需求喜好的摸索期。

除訂單數(shù)量之外，1688超級(jí)工廠帶來(lái)的訂單的數(shù)額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了奧比亞公司的預(yù)期。

“2021年期間，在我們收到的所有線上主動(dòng)的訂單中，最大的一張訂單金額超過(guò)了500萬(wàn)，這也是我們沒(méi)有想到的，超過(guò)了我們的預(yù)期?！眲⑽祴苫貞浾f(shuō)道。

入駐一年多,通過(guò)1688超級(jí)工廠,奧比亞公司單一客戶的年銷售額能夠達(dá)到5000萬(wàn)元以上。

更令劉蔚嬌超出預(yù)期的是，公司獲得訂單的過(guò)程正在變得簡(jiǎn)單。

“目前，公司的很多訂單，基本都是客戶通過(guò)1688找到我們的?！眲⑽祴筛袊@說(shuō)，業(yè)務(wù)員如今不需要在跑全國(guó)去找訂單，公司只需專注自己的產(chǎn)品就好。

這幾年，國(guó)家也做出了“穩(wěn)外貿(mào)”的重要決定，推出了一系列“穩(wěn)外貿(mào)”的政策舉措，包括《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》等紓困惠企政策，很好地支持了適銷對(duì)路出口商品去開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

如今，越來(lái)越多的外貿(mào)工廠通過(guò)1688變成了內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的“寶藏工廠”，這些積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“墻內(nèi)墻外兩頭香”的生意模式。

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