顏值經(jīng)濟崛起,從各個產(chǎn)業(yè)瓦解傳統(tǒng)企業(yè)的布局。
近年來,新興賽道的年輕玩家,手把手教老玩家如何跟上時代,在細分領域的藍海挖掘機會,迎合 Z 世代的消費習慣,打造頗具看點的潮流產(chǎn)品。
在小家電行業(yè)也是如此,較低的門檻讓賽道聚集了多方玩家,美蘇九等傳統(tǒng)企業(yè),小熊電器、格蘭仕等新起之秀,小米等跨界選手……
新一代消費者對格調的需求,引發(fā)了小家電企業(yè)的混戰(zhàn),那么小家電企業(yè)手上有哪些王牌呢?行業(yè)的競爭格局是怎樣的?如何彎道超車跑贏傳統(tǒng)玩家呢?
我們一一來分析。
01 宅經(jīng)濟爆發(fā),小家電企業(yè)手握兩張王牌
小家電一般是指除了大功率輸出的電器以外的家電,一般這些家電都占用比較小的電力資源,或者機身體積也比較小,所以稱為小家電。
隨著 2020 年疫情的爆發(fā),加固宅經(jīng)濟的規(guī)模基數(shù),同時線上促銷不斷,天時地利人和的情況下,小家電的銷售業(yè)績逆勢上漲,和業(yè)績慘淡的家電企業(yè)形成鮮明的對比。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2019 年中國小家電市場規(guī)模達 4015 億元,2012-2019 短短 7 年時間,年復合增長率高達 13.3%,并預測在 2023 年市場規(guī)模達到 6460 億元。
資本方對于藍海賽道的激烈競爭頗為看好,上萬玩家爭奪這一千億市場,僅在 2019、2020 兩年就催生了 18 起融資事件,新興品牌備受熱捧。
在小紅書、微博等平臺,充斥著博主們精心設計的 ins 風美食推薦,里面常常出現(xiàn)各類小家電的身影,華夫機、干果機、電餅鐺、烤肉機……
各類細分產(chǎn)品的精準度令人咋舌,小家電之所以備受追捧,原因在于它手上的兩張王牌。
高顏值
根據(jù) Questmobile 的調查數(shù)據(jù)顯示,小家電的消費人群當中,25-35 歲的女性比例最高。
和長輩們更注重實用性不同,年輕消費群體,尤其是女性消費者更加看中顏值。
瑞峰資本黃海曾提出過一個概念,叫做 " 成圖率 "," 審美紅利和成圖率直接相關,后者是指每一百個購買產(chǎn)品的用戶,百分之多少會自發(fā)地拍照分享,這個指標能夠側面反映新人群的審美傾向 "。
微博、朋友圈是高顏值產(chǎn)品的主戰(zhàn)場,也是新興產(chǎn)品想要提高成圖率的試驗場,在產(chǎn)品推出初期,是否實用是次要的,好不好看是主要的。
根據(jù)今年京東家電 815周年慶的銷售數(shù)據(jù)來看,高顏值產(chǎn)品備受追捧。
IP 款家電比如美的大話西游系列、九陽可口可樂系列,蘇泊爾小黃人系列,小熊小雞彩虹系列產(chǎn)品成交額增長超過 4 倍,帶有工業(yè)設計感、復工英倫風的新品小家電 GMV 增長 200% 以上,高顏值個護好物更是成為消費者首選。
迭代快
對于新時代的小家電來說,迭代速度勢必要超過消費者的厭倦速度,跑贏了消費者的新鮮感,就能獲得源源不斷的種草和引領局勢的訂單量。
" 創(chuàng)意小家電第一股 " 小熊電器,每年推出的新產(chǎn)品超過 100 個,平均 3 天就能推出一款新產(chǎn)品。
烤串機、打蛋器、多士爐、早餐機等等品類,不斷細分消費者的行為習慣,這些基于日常生活的小電器,去除掉了傳統(tǒng)家電的一成不變,給生活帶來了新的儀式感和新的體驗。
這種 " 新 " 的感覺,正是新消費人群買單的理由。
02 競爭者眾,新老玩家同臺競技
小家電行業(yè)入局門檻低,玩家眾多,根據(jù)億歐援引的數(shù)據(jù),2019 年小家電注冊企業(yè)數(shù)量為 60166 家,今年 3-4 月小家電企業(yè)注冊數(shù)量達 10722 家,出現(xiàn)短期井噴現(xiàn)象。
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